02—03 Июня. тренинг

"Культура продаж"

Как выстроить отношения с клиентами и продавать больше? Как сохранить «блеск в глазах», когда опускаются руки и хочется все бросить? Кто достигает успеха в продажах? Как получить стройную и эффективную систему продаж? Как увязать воедино всю информацию, которая у вас есть по продажам и личный опыт в систему? Двухдневная авторская программа Ивана Санникова позволит вам ответить на эти и многие другие вопросы!

В программе тренинга

Что такое продажа?
- синхронизируем понятия
- позиционная продажа – как продавать больше других в 2017 году?
Осознанность в продажах
- зашоренность взгляда
- объективность от слова «объект»
- «пупырки» или «Как вы перестанете мешать сами себе?»
Лояльность к менеджеру по продажам. Как сделать из себя бренд?
- путь клиента от строки в записной книжке до партнера в делах
- готовый инструмент для оценки потенциальности сделки
- разные цели на разных клиентов
Подготовка к продаже
- что нужно знать перед звонком клиенту?
- откуда брать информацию?
- Что готовить ко встрече?
Установление контакта
- какие скрипты уже не работают?
- какие скрипты уже начали работать в 2017 году?
- «Между нами тает лёд…» или как принцип «Honesty is the best policy» помогает МПП.
- корректный стиль общения и успешные практики назначения встречи с клиентом
Получение потребности
- типы вопросов, их функции
- техника выявления потребности клиента
- как услышать клиента, а не навязать ему своё мнение?
- Как НЕ надо задавать вопросы?
- Как НАДО задавать вопросы?
- И как сделать так чтобы клиент ответил?
Предложение
- Стоимость и ценность – в чем разница?
- Как сформировать ценность продукта в глазах клиента?
- как правильно предлагать купить?
- как продать, а не впарить?
- техника СПВК
Возражение — это хорошо
- причина возражений клиента
- как правильно принять возражение?
- профессиональная обработка возражений в продаже В2В
- 8 рабочих методов аргументации для каждого уровня МПП
- Составление банка аргументаций, включающего более 40 возражений клиента
Управление встречей
- продажа - это процесс, требующий управления
- техника завершения встречи
- Как назвать клиенту цену?

Техника кратного увеличения продаж
- Что сделать, чтобы продавать больше? – я нашел ответ…

Программу проводит Иван Санников.

Стоимость участия одного человека составляет 9400 рублей

Будем рады встрече с Вами!

Также Вам будет интересно:

Вы получите лучший результат благодаря комплексной системе обучения.
Алексей Молчанов, бизнес-тренер «Business and Buseness»
Если у вас появились вопросы +7 (391) 226-66-39

Остались вопросы? Спросите у нас!

*
*
*