05—20 Сентября. Переговорный клуб

Переговорный клуб для руководителей "Переговоры без поражений"

За основу работы нашего клуба взят метод принципиальных переговоров, разработанный в Гарвардском университете. Ключевая идея этого метода состоит в том, что партнеры не торгуются по поводу того, на что может пойти или не пойти каждая из сторон, а исходят из сути дела и стремятся найти взаимную выгоду там, где это возможно. Главное в таких переговорах — принятие удовлетворяющего обе стороны решения проблемы, основанного на партнерских взаимоотношениях равноправных субъектов. Участники научатся грамотно готовиться к переговорам, правильно и своевременно обозначать интересы сторон, выработают оптимальные варианты, устраивающие обе стороны, научатся устранять противоречия интересов и многое-многое другое

В программе тренинга

Сезон 2017-2018

30.10.2017г
«Переговоры: видение ситуации, подготовка». Часто в переговорах мы двигаемся на ощупь: с завязанными глазами в полной темноте. Так хочется снять повязку и включить свет. Развивая видение ситуации и осваивая технологию подготовки мы делаем наши движения уверенными, точными, а самое главное результативными.    

5.12.2017г.
«Стратегии ведения переговоров»    Часто анализируя большое количество своих переговоров, понимаешь, что действуешь стереотипно. Используя уже наработанный шаблон. Это как гардероб, в котором только одна смена одежды. И иногда бывают ситуации, когда отчётливо понимаешь, что “эта одежда здесь не к месту”. Как расширить ролевой гардероб? Как развить поведенческую гибкость? В вашем гардеробе должны появиться новые “комплекты поведенческой одежды”.     

21.12.2017г.
«Позиционный торг: умение занимать сильную позицию на старте»    Искусство занимать выгодную позицию в переговорах - это умение хорошего старта. Как в беге, от хорошего старта зависит ускорение и начальное преимущество. Как получить фору в самом начале и, иногда, решить исход переговоров до их начала? Мы будем изучать формулы позиционного торга.    

23.01.2018г.
«Выход на интересы или как выйти из позиционного торга». Мы начинаем договариваться и сотрудничать, когда увязываем интересы друг друга. Как попасть “в яблочко”? Как отличить настоящее от ложного? В переговорах мы всегда проводим разведку и рекогносцировку. Пополняем наш арсенал технологиями разведчиков.    

20.02.2018г.
«Генерация вариантов предложения в переговорах»    Часто в переговорах мы решаем нетривиальные  задачи. Например, как скрестить зебру с транзисторным приемником? Есть набор инструментов, который позволяет получить эффективный ответ и наслаждаться сделанным тобой предложением.     

19.03.2018г.
«Вкусное предложение или как говорить красиво и убедительно». Уровень подготовки официанта становится понятен по количеству выделяемой слюны у клиента и длине счета. Как сформировать вкусное, сдобренное эмоциями предложение, от которого невозможно отказаться? Как отразить в предложении общие интересы? Будем учиться  говорить вкусно!    

19.04.2018г.
«Как остановить психологический маятник и помочь партнёру по переговорам принять решение»    Часто переговоры оказываются на вершине горы. Любое малейшее дуновение ветерка способно толкнуть решение в ту или иную сторону. Как стать таким ветерком? Как из ветерка превратиться в стабильный воздушный поток и научиться закрывать сделки? Изучаем опыт и осваиваем инструменты.    

22.05.2018г.
«Противостояние манипуляциям в переговорах» В каждой игре есть свои правила. Есть те, кто им следует, есть те, кто их нарушает. Как себя вести с теми, кто “выходит за рамки” и достигать результата? Как противостоять манипуляциям? Осваиваем рецепты противостояния не цивилизованному влиянию.    

20.06.2018г.
«Стратегии поведения, если переговоры заходят в тупик»    Иногда в переговорах возникает “патовая ситуация”. И согласиться нельзя и полностью отказать не выгодно. Что делать в ситуации “переговорного клинча”? Как запускать новый качественный виток обсуждения? Какова технология поиска решения? Изучаем возможные стратегии поведения выхода из “патовых ситуаций” в переговорах.    

12.07.2018г.
«Техники снижения эмоционального градуса в переговорах». Человек - существо эмоциональное. В принятии решения эмоциональная составляющая доминирует над логической. Как создавать нужный эмоциональный фон? Как менять “знак” эмоции? Как переводить эмоциональные переговоры в логическое русло? Разбираем инструменты управления эмоциями.    

22.08.2018г.
«Пустые и твёрдые аргументы в переговорах. Способы подачи». Существует большое количество техник аргументации и контраргументации. Как работать с аргументами? Как построить стратегию убеждения? Как противодействовать влиянию и аргументации партнёра по переговорам? Изучаем и отрабатываем способы подачи информации.    

20.09.2018г.
«Завершение сделок или как доводить начатое до результата»    Можно сделать 90% работы и упустить сделку. Важно научиться закрывать сделки и проходить оставшиеся 10% пути. Нас ждёт “Карта последнего этапа в пути” с проводником, для того чтобы освоить технику “закатывания банок”. Тьфу. “Закатывания сделок”.    


Стоимость абонемента на 12 занятий составляет 15.000 рублей, на 6 занятий – 8.400 рублей, стоимость разового посещения Переговорного клуба составляет 1.500 рублей

Программу проводит Алексей Молчанов.

Стоимость участия одного человека составляет 1500 рублей

Будем рады встрече с Вами!

Записаться на
открытый тренинг

Также Вам будет интересно:

Вы получите лучший результат благодаря комплексной системе обучения.
Алексей Молчанов, бизнес-тренер «Business and Buseness»
Если у вас появились вопросы +7 (391) 226-66-39

Остались вопросы? Спросите у нас!

*
*
*