17—18 Ноября. Тренинг по принципиальным переговорам

"Слабых позиций не бывает, равенство возможно"

Тренинг направлен на усовершенствование практических и ментальных навыков успешных переговоров через деловые игры, разбор кейсов, выполнение специальных упражнений и заданий в малых группах.По прохождению программы «Принципиальные переговоры» участники смогут превращать позиционный торг в принципиальные переговоры, применять инструменты генерации взаимовыгодных ходов в переговорах и, в итоге, повысить количество эффективно решенных переговорных ситуаций.

В программе тренинга

Переговоры как процесс
· Скрытые и явные цели в переговорах
· Модель Фишера и Юри, системный анализ предстоящих или прошедших переговоров
· Умение планировать результат и тактику ведения переговоров
· Противопоставление позиций или почему переговоры заходят в тупик

 Выявление и обозначение интересов сторон
· Технологии установления раппорта и фундаментальная ошибка атрибуции
· Отделение интересов от позиции в переговорах
· Создание схемы выхода на интересы партнера
 Выработка оптимальных вариантов в переговорах
· Сопоставление интересов для создания вариантов решения переговорных вопросов
· Креативное мышление и технологии ТРИЗ (технология создания вариантов)
· Представление вариантов партнерам по переговорам

Обозначение групповых интересов, выработка объективных критериев
· Принятие групповых решений и распределение ролей в группе
· Методы ведения групповой дискуссии и дебатов
· Способы перехвата инициативы и «ведения» - проактивная позиция в переговорах

 Ведение переговоров
· Типы клиентов и основные способы взаимодействия с каждым из них
· Технологии убеждения и аргументации
· Фарватер корпоративных интересов, способы защиты
· Что делать, если они сильнее, противодействие тактике уловок и манипуляций

Устранение противоречия интересов
· Стратегии ведения переговоров
· Техники работы с сомнениями и возражениями
· Поведение в конфликте – стратегии и технологии

Продолжительность: 20 академический часов

Программу проводит Алексей Молчанов.

Стоимость участия одного человека составляет 11 500 рублей

Будем рады встрече с Вами!

Записаться на
открытый тренинг

Также Вам будет интересно:

Вы получите лучший результат благодаря комплексной системе обучения.
Алексей Молчанов, бизнес-тренер «Business and Buseness»
Если у вас появились вопросы +7 (391) 226-66-39

Остались вопросы? Спросите у нас!

*
*
*