Тренинг
Культура Продаж Cisco&OCS

15-16 января 2019 года, с 10.00 до 18.00
"Novotel", ул. Карла Маркса, 123
дни
Часы
Минуты
Секунды
Программа тренинга
Культура Продаж Cisco&OCS

День первый
Осознанность в продажах
-Синхронизация терминологии.
-Объективное восприятие клиента.
-"Позиция и интересы".
-"Пупырки".
-Конгруэнтность в продаже.
-Что такое клиентоориентированность?
-Ценность и стоимость - почему мы больше не покупаем по цене?
-Почему я думаю, что продавать дорогие продукты это сложно?
Ступени лояльности к вам и к бренду
-Путь клиента от строки в записной книжке до осуществленной продажи и дальше.
-По каким критериям понять, что клиент готов покупать нужный вам бренд?
-Разбор 7 видов лояльности клиента к Вам и к бренду Cisco.
-Готовый инструмент для оценки потенциальности сделки.
Процент проникновения в компанию
-Правило "4П".
-Как подавать себя так, чтобы вызвать доверие?
-Техники холодного звонка, работающие в 2018 г.
- Как не быть отправленным в почту?
-Корректный стиль общения и успешные практики.
Процент проникновения в компанию
-Кто нам нужен в компании клиента?
-Как выходить на нужных людей?
-Почему три контакта лучше чем один?

День второй
Получение потребности
-Почему "Впёживать" товар это плохо?;
-Типы вопросов. Их функции.
-Техника выявления потребности клиента.
-Техника подтверждения истинных потребностей клиента.
-Партнёрский подход к продаже.
-Как понять, что реально хочет клиент?
-Как услышать клиента, а не навязать ему своё мнение?
Как продавать дорогой продукт
-Разница между презентацией и предложением.
-Ценность и стоимость - с чем действительно мы работаем в продаже?
-Как доносить ценность дорогих продуктов?
-Как аргументировать стоимость?
-Как правильно предлагать купить?
-Как продать, а не впарить?
-Как давать скидку?
-Как не давать скидку?
-Техника СПВК.
Возражение - это нормально
-Причина возражений клиента?
-Отговорка, Возражение, Претензия - в чем разница?
-Как правильно принять возражение?
-Что делать когда клиент говорит "Нет."
-Как извлечь из возражения второй шанс на продажу?
-Профессиональная обработка возражений в продаже B2B.
Управление встречей
-Продажа - это процесс, требующий управления.
-8 техник завершения продажи.
-Как назвать клиенту цену?
-2 помощника продавца на встрече.
-Как использовать лист А4 в продаже?
Технология системного увеличения личных продаж
Подробный пошаговый алгоритм увеличения продаж сотрудника, отдела, компании.

КТО БУДЕТ ВАС УЧИТЬ
ЧЕЛОВЕК, ПРОДАЮЩИЙ ТОВАРЫ И УСЛУГИ
КАЖДЫЙ ДЕНЬ
ИВАН САННИКОВ
Бизнес-тренер Компании «Business&Business»
Руководитель компании «Бизнес Системы»

Иван занимается продажами более 7 лет. Он окончил Красноярский Государственный университет и через 2 года возглавлял команду открытия торговых точек бренда Nike. Его первой большой победой стало звание "Лучший филиал по навыкам продаж" среди 300 филиалов компании 2ГИС.
В настоящее время Иван занимается своей компанией Бизнес Системы, по итогам 2018 года занявшей 3 место по продажам Битрикс24 в Сибирском федеральном округе и 46 в России.

В тренерской деятельности специализируется:
- На программах в сфере профессиональных продаж в B2B и B2C сегментах клиентоориентированность;
- На описании и оптимизации бизнес-процессов компании;
- На интеграции системы Битрикс24 и оптимизацию рабочих процессов компаний;
- На выстраивании четких и понятных схем, применимых на практике.

o В работе использует только те знания, методики и практики, которые подтвердили свою эффективность на практике.
o Убежден, что перед подачей материала аудитории его необходимо проверить в деле.
o Является разработчиком и носителем «Культуры продаж».
o Ярый противник «впаривания».
o Формирует у группы обучающихся устойчивое уважительное отношение к профессии продавца.
o Считает, что развивать лояльность клиента и повторные продажи эффективнее, чем постоянно привлекать новых клиентов.
o Подает материалы в яркой эмоциональной манере, под «своим соусом», что положительно сказывается на эмоциональном состоянии обучающихся.

Консультирует по вопросам расчета экономики бизнес-проекта, методологий построения старт-апа, unit-экономики, изучения потенциального спроса для инновационного продукта, начала собственного дела. Тренер-консультант Проекта в рамках реализации Благотворительной программы «Мир новых возможностей» и деятельности Академии социального партнерства и развития на базе АО «ГМК «Норильский никель» (в городах Мончегорск, Печенга).

Проводил корпоративное обучение для сотрудников следующих компаний: сеть магазинов «Nike», «Мир Спорта», 2ГИС, DS Plus, фитнес-центр «DAVINCI», фитнес-центр «STRONGO», фитнес-центр «Le Grand», СМСинформер, сеть салонов оптики Гранд, ООО «Крас-Котёл», ООО «Вираж», УЦ «Contact», ООО «Компания Автомакс», ПАО «Совкомбанк», ПАО «МТС», ООО УК «ЖСК», ООО «Владелита», SPA-велнес центр «Бархатный сезон», оптовая Компания «ОCS Distribution», ООО «Сибирская теплосбытовая компания», ООО «Сибирская генерирующая компания», ООО «Техноавиа-Красноярск», ООО «ИнвестТрейд», Сеть магазинов «ЦЕНАЛОМ», ООО «Ботанический сад», «Аэропорт Красноярск», АО «Востсибнефтегаз»

В формате Вечерней Школы Продаж обучил сотрудников следующих компаний: Альфа-банк, ВТБ24, Финестра, КРИТбИ, РА «Стиль», сеть магазинов «Леруа» (г. Красноярск), сеть магазинов «Tescoma», юридическая компания «Каминский, Степанов и партнеры», сеть магазинов профессиональной косметики «Каприз». Проводил мастер-классы «Культура продаж» в рамках Территории инициативной молодёжи «Бирюса».

А еще вы получите от нас:
Вашу личную
"Книгу продаж"

Именное свидетельство о прохождении тренинга
Доступ в закрытую группу "PROдажи"

Для подачи заявки на участие просьба пройти регистрацию:
Контакты
Татьяна Петренко
Руководитель регионального отдела маркетинга OCS Distribution Сибирь

тел.: +7 (391) 276-77-00, доб. 5261
моб.: 8-983-207-44-06
e-mail: tpetrenko@ocs.ru