#КультураПродаж
2 - 3 МАРТА / КРАСНОЯРСК
Дней
Часов
Минут
Секунд
Для кого этот тренинг?
Программа
2 - 3 марта 2019 года
с 10.00 до 18.00
Блок 1
Блок 1
Осознанность в продажах
-Синхронизация терминологии
-Объективное восприятие клиента
-"Позиция и интересы"
-"Пупырки"
-Конгруэнтность в продаже
-Что такое клиентоориентированность?
-Ценность и стоимость - почему мы больше не покупаем по цене?
-Как говорить "Я работаю в продажах" и гордиться этим?
Блок 2
Блок 2
Ступени лояльности к Вам
-Путь клиента от строки в записной книжке до осуществленной продажи и дальше
-Разбор 7 видов лояльности клиента к Вам и Вашему продукту/услуге
-Готовый инструмент для оценки потенциальности сделки
Блок 3
Блок 3
Классификация и типология клиентов
-Три плоскости принятия решения при покупке
-Почему одни покупают быстро, а другие медленно?
-"Все продажи делаются по одной" - почему это так?
-Как понять, что за клиент перед вами?
Блок 4
Блок 4
Установление контакта
-Правило "4П"
-Как подавать себя так, чтобы вызвать доверие?
-Техники установления контакта, работающие в 2018 г.
-Корректный стиль общения и успешные практики
Блок 5
Блок 5
Получение потребности
-Почему "Впёживать" товар это плохо?
-Типы вопросов. Их функции.
-Техника выявления потребности клиента.
-Партнёрский подход к продаже.
-Как понять, что реально хочет клиент?
-Как услышать клиента, а не навязать ему своё мнение?
Блок 6
Блок 6
Предложение
-Разница между презентацией и предложением
-Ценность и стоимость - с чем действительно мы работаем в продаже?
-Как правильно предлагать купить?
-Как продать, а не впарить?
-Как давать скидку?
-Как не давать скидку?
-Техника СПВК
Блок 7
Блок 7
Возражение - это хорошо
-Причина возражений клиента?
-Отговорка, Возражение, Претензия - в чем разница?
-Как правильно принять возражение?
-Что делать когда клиент говорит "Нет."
-Профессиональная обработка возражений в продаже B2B.
Блок 8
Блок 8
Управление встречей
-Продажа - это процесс, требующий управления.
-8 техник завершения продажи.
-Как назвать клиенту цену?
-2 помощника продавца на встрече
-Как использовать лист А4 в продаже?
Блок 9
Блок 9
Технология системного увеличения личных продаж
-Подробный пошаговый алгоритм увеличения продаж сотрудника, отдела, компании.
Бизнес-тренер
ИВАН САННИКОВ
Бизнес-тренер Компании «Вusiness&Вusiness»
Является учредителем компании «СМСинформер», 6 лет на рынке персонального маркетинга. Победитель регионального конкурса «Молодой предприниматель России», г. Красноярск, 2014г. Ведущий тренер «Первой Красноярской Вечерней Школы Продаж». CEO Бизнес Системы, золотой бизнес-партнер Битрикс24. Внешний эксперт Фонда Развития интернет инициатив, г. Красноярск, в области продаж. Внешний эксперт Фонда "300 стартапов" в области продаж.

В тренерской деятельности специализируется:
- На программах в сфере профессиональных продаж в B2B и B2C сегментах клиентоориентированность;
- На описании и оптимизации бизнес-процессов компании;
- На интеграции системы Битрикс24 и оптимизацию рабочих процессов компаний;
- На выстраивании четких и понятных схем, применимых на практике.

o В работе использует только те знания, методики и практики, которые подтвердили свою эффективность на практике.
o Убежден, что перед подачей материала аудитории его необходимо проверить в деле.
o Является разработчиком и носителем «Культуры продаж».
o Ярый противник «впаривания».
o Формирует у группы обучающихся устойчивое уважительное отношение к профессии продавца.
o Считает, что развивать лояльность клиента и повторные продажи эффективнее, чем постоянно привлекать новых клиентов.
o Подает материалы в яркой эмоциональной манере, под «своим соусом», что положительно сказывается на эмоциональном состоянии обучающихся.

Консультирует по вопросам расчета экономики бизнес-проекта, методологий построения старт-апа, unit-экономики, изучения потенциального спроса для инновационного продукта, начала собственного дела. Тренер-консультант Проекта в рамках реализации Благотворительной программы «Мир новых возможностей» и деятельности Академии социального партнерства и развития на базе АО «ГМК «Норильский никель» (в городах Мончегорск, Печенга).

Проводил корпоративное обучение для сотрудников следующих компаний: сеть магазинов «Nike», «Мир Спорта», 2ГИС, DS Plus, фитнес-центр «DAVINCI», фитнес-центр «STRONGO», фитнес-центр «Le Grand», СМСинформер, сеть салонов оптики Гранд, ООО «Крас-Котёл», ООО «Вираж», УЦ «Contact», ООО «Компания Автомакс», ПАО «Совкомбанк», ПАО «МТС», ООО УК «ЖСК», ООО «Владелита», SPA-велнес центр «Бархатный сезон», оптовая Компания «ОCS Distribution», ООО «Сибирская теплосбытовая компания», ООО «Сибирская генерирующая компания», ООО «Техноавиа-Красноярск», ООО «ИнвестТрейд», Сеть магазинов «ЦЕНАЛОМ», ООО «Ботанический сад», «Аэропорт Красноярск», АО «Востсибнефтегаз», ООО «КраснояскНИПИнефть»

В формате Вечерней Школы Продаж обучил сотрудников следующих компаний: Альфа-банк, ВТБ24, Финестра, КРИТбИ, РА «Стиль», сеть магазинов «Леруа» (г. Красноярск), сеть магазинов «Tescoma», юридическая компания «Каминский, Степанов и партнеры», сеть магазинов профессиональной косметики «Каприз». Проводил мастер-классы «Культура продаж» в рамках Территории инициативной молодёжи «Бирюса».
Стоимость участия
9 800 рублей
Зарегистрироваться
+7 (391) 226-66-39
office@bbusiness.biz
Офис:
г.Красноярск
ул. Маерчака 8 стр.9 офис 105