#КультураПродаж
КРАСНОЯРСК
Дней
Часов
Минут
Секунд
Для кого этот тренинг?
Программа
2 - 3 марта 2019 года
с 10.00 до 18.00
Блок 1
Блок 1
Осознанность в продажах
-Синхронизация терминологии
-Объективное восприятие клиента
-"Позиция и интересы"
-"Пупырки"
-Конгруэнтность в продаже
-Что такое клиентоориентированность?
-Ценность и стоимость - почему мы больше не покупаем по цене?
-Как говорить "Я работаю в продажах" и гордиться этим?
Блок 2
Блок 2
Ступени лояльности к Вам
-Путь клиента от строки в записной книжке до осуществленной продажи и дальше
-Разбор 7 видов лояльности клиента к Вам и Вашему продукту/услуге
-Готовый инструмент для оценки потенциальности сделки
Блок 3
Блок 3
Классификация и типология клиентов
-Три плоскости принятия решения при покупке
-Почему одни покупают быстро, а другие медленно?
-"Все продажи делаются по одной" - почему это так?
-Как понять, что за клиент перед вами?
Блок 4
Блок 4
Установление контакта
-Правило "4П"
-Как подавать себя так, чтобы вызвать доверие?
-Техники установления контакта, работающие в 2018 г.
-Корректный стиль общения и успешные практики
Блок 5
Блок 5
Получение потребности
-Почему "Впёживать" товар это плохо?
-Типы вопросов. Их функции.
-Техника выявления потребности клиента.
-Партнёрский подход к продаже.
-Как понять, что реально хочет клиент?
-Как услышать клиента, а не навязать ему своё мнение?
Блок 6
Блок 6
Предложение
-Разница между презентацией и предложением
-Ценность и стоимость - с чем действительно мы работаем в продаже?
-Как правильно предлагать купить?
-Как продать, а не впарить?
-Как давать скидку?
-Как не давать скидку?
-Техника СПВК
Блок 7
Блок 7
Возражение - это хорошо
-Причина возражений клиента?
-Отговорка, Возражение, Претензия - в чем разница?
-Как правильно принять возражение?
-Что делать когда клиент говорит "Нет."
-Профессиональная обработка возражений в продаже B2B.
Блок 8
Блок 8
Управление встречей
-Продажа - это процесс, требующий управления.
-8 техник завершения продажи.
-Как назвать клиенту цену?
-2 помощника продавца на встрече
-Как использовать лист А4 в продаже?
Блок 9
Блок 9
Технология системного увеличения личных продаж
-Подробный пошаговый алгоритм увеличения продаж сотрудника, отдела, компании.
Бизнес-тренер
Стоимость участия
9 800 рублей
Зарегистрироваться
Офис:
г.Красноярск
ул. Маерчака 8 стр.9 офис 105