ШКОЛА ПРОДАЖ
Уважаемые участники!
Рады приветствовать Вас на курсе!

"Школа продаж" - программа, которая позволит достигать высоких количественных и качественных результатов в продажах и переговорах.


ПРОГРАММА "ШКОЛА ПРОДАЖ"
ДЕНЬ 1

Дата: 06 мая 2019
Время:
16.00 - 17.30
Блок 1.Ресурсное состояние продавца как основа успешных продаж

- ресурсное состояние: основные инструменты
- жизненные стратегии поведения
- малый, средний и большой круги качества жизни
- ключи к развитию ресурсного состояния и переключению режимов/жизненных стратегий
ДЕНЬ 2

Дата: 08 мая 2019
Время: 15.30 - 17.00
Блок 2. Базовые термины и инструменты продаж

- определение, цели
- уровни удовлетворённости клиента
- классическая схема продаж
- фильтры восприятия клиента
ДЕНЬ 3

Дата: 21 мая 2019
Время: 16.00 - 17.30
Блок 3. Установление психологического контакта

- прохождение фильтра на доверие
- алгоритм установления психологического контакта при встрече
- техники организации пространства
- эффективные речевые обороты
ДЕНЬ 4

Дата: 24 мая 2019
Время: 16.00 - 17.30
Блок 4. Выявление потребностей клиента

- прохождение фильтра на интересы: позиции и интересы
- техника сбор информации "воронка"/ превращение "плоского" сбора информации в объёмный
- алгоритм составления вопросной схемы
- эффективные речевые обороты для сбора информации
ДЕНЬ 5

Дата: 29 мая 2019
Время: 16.00 - 17.30
Блок 5. Коммерческое предложение

- структура коммерческого предложения
- "свойства/выгоды/преимущества"
- продукт/технологии/персонал
- отработка "вкусного и точечного" коммерческого предложения
- допродажи
ДЕНЬ 6

Дата: 31 мая 2019
Время: 16.00 - 17.30
Блок 6. Работа с возражениями клиента: базовая техника

- прохождение фильтра на настрой клиента
- универсальная техника "5-то шагов"
- типичные возражения клиентов
- эффективные речевые обороты при работе с возражениями
ДЕНЬ 7

Дата: 05 июня 2019
Время: 16.00 - 17.30
Блок 7. Работа с возражениями клиента: дополнительные техники

- типичные возражения
- техника "бумеранг"
- техника "отзывы"
- техника "волшебство"
- работа с ценной и ценностью
- типология клиентов по способу траты денег
ДЕНЬ 8

Дата: 07 июня 2019
Время: 16.00 - 17.30
Блок 8. Работа с возражениями: продвинутые техники

- типичные возражения
- техника "Болото"
- техника "7П"
- эффективные речевые обороты
ДЕНЬ 9

Дата: 13 июня 2019
Время: 16.00 - 17.30
Блок 9. Завершение или закрытие сделки

- алгоритм закрытия сделки
- сбор всех этапов воедино
- отработка комплексной продажи
- этап сопровождения клиента
ДЕНЬ 10

Дата: 17 июня 2019
Время: 16.00 - 17.30
Блок 10. Виды звонков: входящий, исходящий, сопровождения

- алгоритмы звонков
- техника "интонации"
- эффективные речевые обороты
ДЕНЬ 11

Дата: 19 июня 2019
Время: 16.00 - 17.30
Блок 11. Техники работы с конфликтной ситуацией

- эмоциональный банковский счёт
- алгоритм работы с конфликтной ситуацией
- техника "корректного отказа"
- техника "конструктивного шантажа"
- эффективные речевые обороты
ДЕНЬ 12

Дата: 21 июня 2019
Время: 16.00 - 17.30
Блок 12. Закрепление полученных техник

- алгоритм встречи: мы к клиенту/клиент к нам
- алгоритм телефонных звонков
- техники работы с возражениями
- обратная связь по ресурсному состоянию/стрессоустойчивости
Каждый блок предполагает выдачу домашнего задания и отработку домашнего задания с предыдущего блока.
ПРИЗЫ
Среди участников будет проведен розыгрыш книг, которые помогут делать работу еще эффективнее.
Д.Хара
"П.Ш."

Книга, которая изменит ваш мир. Ваша жизнь после ее прочтения никогда больше не станет прежней. И обратного пути не будет. Впереди - путь, конечная цель которого зависит от вашего решения, но, приняв его, придется брать ответственность за все происходящее только на себя.
М.Батырев
"45 татуировок продавана"

Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.
Продажи делают людей сильными.
А.Деревицкий
"Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?"
Книга будет интересна продавцам, консультантам, менеджерам любого звена, специалистам сферы обслуживания, организаторам продаж и бизнес-тренерам, а также всем, кто хочет научиться искусству переговоров на профессиональном уровне.
Информация о бизнес-тренере
АЛЕКСЕЙ МОЛЧАНОВ
Учредитель
Тренер-консультант Компании
«Вusiness and Вusiness»
Серийный предприниматель
Информация о бизнес-тренере
Алексей Молчанов
Учредитель,
Бизнес-тренер Компании
"Business and Business"