Результативные переговоры
КРАСНОЯРСК
Дней
Часов
Минут
Секунд
Не все переговоры – продажа, но любая продажа – переговоры. Мы получаем ровно то в своей жизни, о чем сумели договориться.

Весь вопрос осознанности – понимаем ли мы, что происходит за столом переговоров? Распознаем ли мы манипуляции? Можем ли предложить устраивающее всех решение, если переговоры сложные, конфликтные? И профессиональному менеджеру по продажам важно уметь не только выявлять потребности, проводить презентацию и «дожимать» сделку, важно также уметь вести ценовые переговоры, когда клиент «отжимает» скидку, важно уметь вести сложные переговоры, если вдруг обязательства исполнены не в полном объеме и клиент недоволен. Этому и будем учиться.
Программа
9 - 10 февраля 2019 года
с 10.00 до 18.00
Блок 1
Блок 1
«Подготовка»
- Анализ ситуации и работа с «ядром»
- ДАО идеального переговорного решения
- Различение интереса и позиции
- Работа в переговорных «слоях»
- Переговорный «эквалайзер», многогранник интересов
Блок 2
Блок 2
«Процесс»
- Вести или вестись? Хозяин или гость. Перехват управления
- Позиционная и деловая борьба
- Управление через вопросы
- Борьба за настоящее и будущее, продвижение в каждом шаге
Блок 3
Блок 3
«Сложные переговоры, переговоры с манипуляторами»
- Спокойствие и безэмоциональность, уверенность и корректность, сила безразличия
- Удержание авторитета
- «Местность смерти» и «дорога к жизни». Сохранение лица
- Готовые речевые шаблоны для выхода из «переговорного клинча»
Бонусы
Бонусы
- Упражнения на развитие коммуникативных качеств экологичного общения.

- Как работают профессиональные закупщики? Принципы «Кремлёвской Школы Переговоров».


Бизнес-тренер
РОМАН ГРИШКИН
Бизнес-тренер Компании «Вusiness&Вusiness»
г.Новосибирск
Заместитель Председателя Президиума Новосибирского регионального отделения Федерации управленческой борьбы.

Спикер всевозможных деловых мероприятий: от проекта для подростков "Персональная траектория" до отраслевого ИТ-форума BIT и конференции "Маркетинг и продажи".

Вхожу в ТОП-3 лучших бизнес-тренеров Новосибирска по версии портала "ВсеТренинги" (2018).

Лучший бизнес-консультант Новосибирска по версии портала "ВсеТренинги" (2018).

Моё Ремесло — проводить самые мощные и результативные, предельно концентрированные тренинги по управлению и переговорам в Сибири.

Прежде чем сделать обучающую деятельность своим Ремеслом, я в течение 10 лет каждый день заслуживал моральное право Учить, развивая Лидера в себе и развивая Лидеров в своих сотрудниках. И в этом плане у меня хорошее соотношение теории и практики, ибо теория без практики мертва, а практика без теории ограничена в масштабах.

Теоретический опыт: > 900 прочитанных книг и > 70 пройденных тренингов по моему Ремеслу. В том числе фундаментальное обучение:

- "Университет практической психологии" (Москва).
- Mini-MBA Professional: Управление персоналом (Москва).
- "Таллиннская школа менеджеров".
- "НЛП-Практик" > "НЛП-Мастер" > "НЛП-Тренер".
- Повышение квалификации Тренера (тренинги Тренеров): Аникина, Паратнова, Гагин (совокупно, 150+ часов).

Практический опыт. Карьера: журналист, выпускающий редактор, маркетолог, менеджер по продажам, руководитель отдела активных продаж, директор по маркетингу и развитию, коммерческий директор, директор филиала.
- С 2008 в продажах и маркетинге.
- С 2010 руководитель.
- С 2011 топ-менеджер.

Мои ценности и принципы:

  • "Успех — это не пункт назначения, а способ путешествия".
  • "Неудачники жалуются. Чемпионы тренируются".
  • "Цель жизни — это жизнь с целью".
  • Решение > Действие > Привычка > Характер > Судьба.

Мои направления. Программы, которые я разрабатываю и веду, работают в 3-х основных плоскостях: Зачем? — Кто? — Как? или же Моя цель — Моя личность — Мои действия (Коммуникации).

  • Личная эффективность и деловая продуктивность руководителя.
  • Оперативное управление персоналом.
  • Переговоры (сложные/конфликтные).


Примеры моих программ:

Руководство и лидерство:
  • "Командир бизнес-СпецНаза"©
  • "Эффективный руководитель 2.0: Технология управления + Психология управления"©
  • "Конфликтная компетентность руководителя: простые переговоры со сложными подчинёнными"©.


Переговоры:
  • "Управленческие (переговорные) поединки" (регулярные занятия по технологии В.К. Тарасова, вкл. отраслевые: банки, риэлторы, ИТ).
  • "Быстрая управленческая борьба: убедить за 60 секунд" (боевой тренинг, психологически-вербальная самооборона для руководителей).
  • "Гроссмейстер переговоров: мат в три хода"© (предельно практический переговорный тренинг).
  • "Переговоры о заработной плате: повысить нельзя понизить"© (для сотрудников — как повысить/для руководителей — как не повышать).


Различные деловые игры, например:
  • "Управление из любой точки" (по технологии В.К.Тарасова).
  • "Необитаемый остров. Остаться в живых!"©


Что будет результатом:

Получение и отработка эффективных алгоритмов подготовки и проведения переговоров. Формат предельно практический и интенсивный.

Теории минимум, все сразу встраиваем через практику.


Стоимость участия
12 400 рублей
Зарегистрироваться
+7 (391) 226-66-39
office@bbusiness.biz
Офис:
г.Красноярск
ул. Маерчака 8 стр.9 офис 105