РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
КРАСНОЯРСК
Дней
Часов
Минут
Секунд
Не все переговоры – продажа, но любая продажа – переговоры. Мы получаем ровно то в своей жизни, о чем сумели договориться.

Весь вопрос осознанности – понимаем ли мы, что происходит за столом переговоров? Распознаем ли мы манипуляции? Можем ли предложить устраивающее всех решение, если переговоры сложные, конфликтные? И профессиональному менеджеру по продажам важно уметь не только выявлять потребности, проводить презентацию и «дожимать» сделку, важно также уметь вести ценовые переговоры, когда клиент «отжимает» скидку, важно уметь вести сложные переговоры, если вдруг обязательства исполнены не в полном объеме и клиент недоволен. Этому и будем учиться.
Программа
23 - 24 ноября 2019 года
с 10.00 до 18.00
Блок 1
Блок 1
«Подготовка»
- Анализ ситуации и работа с «ядром»
- ДАО идеального переговорного решения
- Различение интереса и позиции
- Работа в переговорных «слоях»
- Переговорный «эквалайзер», многогранник интересов
Блок 2
Блок 2
«Процесс»
- Вести или вестись? Хозяин или гость. Перехват управления
- Позиционная и деловая борьба
- Управление через вопросы
- Борьба за настоящее и будущее, продвижение в каждом шаге
Блок 3
Блок 3
«Сложные переговоры, переговоры с манипуляторами»
- Спокойствие и безэмоциональность, уверенность и корректность, сила безразличия
- Удержание авторитета
- «Местность смерти» и «дорога к жизни». Сохранение лица
- Готовые речевые шаблоны для выхода из «переговорного клинча»
Бонусы
Бонусы
- Упражнения на развитие коммуникативных качеств экологичного общения.

- Как работают профессиональные закупщики? Принципы «Кремлёвской Школы Переговоров».


Бизнес-тренер
Что будет результатом:

Получение и отработка эффективных алгоритмов подготовки и проведения переговоров. Формат предельно практический и интенсивный.

Теории минимум, все сразу встраиваем через практику.


Стоимость участия
13 500 рублей
Зарегистрироваться
Офис:
г.Красноярск
ул. Маерчака 8 стр.9 офис 105