Уровни бизнесменов
Многие привыкли называть людей, занимающихся бизнесом, бизнесменами. При этом интуитивно мы понимаем, что среди бизнесменов есть разные категории людей. Какими бывают эти категории и от чего зависят? Вместе мы попробуем ответить на эти вопросы.
Ремесленник
- это мастер своего дела. С наработанным именем и репутацией. Сформированной клиентской базой. Который в определённый момент принимает решение работать на себя. Самостоятельно ведёт дела. Как правило он и есть основное "средство производства" у себя в компании. Случись что-то с мастером - отпуск, болезнь и такой "бизнес" значительно снижает обороты, а то и стоит. При этом у ремесленника может быть большое количество подмастерьев, однако ключевой сотрудник - он. Управление как правило непрофессиональное, собственник "с головой" погружён в операционную деятельность. Масштаб деятельности ограничен работоспособностью и амбициями собственника. Стратегическое управление, как правило, отсутствует. Большинство юристов, бизнес-тренеров, дизайнеров строят бизнес по этому принципу. Основные проблемы: безболезненная передача всей операционной деятельности, усталость и нересурсное состояние собственника, "ловушка масштаба" - чем эффективнее ремесленник строит своё предприятие с собой во главе, тем сложнее остановиться и болезненнее "выходить на следующий уровень".
Делец
- это собственник одного или нескольких (как правило до трёх) предприятий, который в своё время на росте рынка зашёл в определённую сферу деятельности и построил там компанию. Рост рынка и наличие времени позволили разобраться в эффективном функционировании бизнеса и, как правило, это компании крепко "стоящие на ногах". Управление зачастую непрофессиональное и собственник очень сильно погружён в оперативное управление. Обычно сам занимает позицию директора. Чётко понимает все "подводные камни" этого бизнеса и является экспертом в этом виде деятельности на рынке. При этом с трудом представляет, как функционируют другие бизнесы - в основном "судит по себе". При "схлапывании рынка", как правило, остаётся только со светлыми воспоминаниями и активами, которые удалось заработать в своё время. Тяжело перенастраивается на другие рынки и виды деятельности. В подчинении может быть большое количество сотрудников. Бизнес может небольшое время функционировать без собственника, однако именно собственник является "центром принятия основных решений". Поэтому бизнес без внимания собственника значительно снижает свой объём и масштаб. Стратегическое управление, как правило, отсутствует, или значительно ограниченно рамками ниши. Большое количество агентств недвижимости, рекламных агентств, медицинских центров построено по этому принципу. Основные проблемы: передача управления, делегирование, усталость и нересурсное состояние собственника.
Предприниматель или серфингист
- это "генератор идей" по зарабатыванию денег. Он же и основной их реализатор. Постоянно в поиске тем для бизнесов, для более эффективной деятельности. Всегда ищет варианты поинтереснее. Достаточно свободно переходит с темы на тему. Его предприятия могут в короткий срок кардинально менять виды своей деятельности. Как правило, одномоментно в управлении не более трёх бизнесов. Активно погружён в оперативное управление, но в силу постоянного поиска "горячих тем" на рынке вынужден развивать маркетинговое видение и мышление, и в силу этого заниматься стратегическим управлением на элементарном уровне. Так как зачастую непоследователен в своих видах деятельности часто из за этого теряет масштаб и профит от экспертности на рынке. Увлекающийся и очень быстрый в плане принятия решений. Часто является основным "центром принятия решений" и "точкой сборки" для всех своих проектов. У него в силу "калейдоскопа проектов" более высокий профессиональный уровень управления. Основные проблемы: неумение строить постоянные команды и передавать управление, делегирование, усталость и нересурсное состояние собственника.
Серийный предприниматель или жонглёр
- это собственник четырёх и более предприятий. В силу количества предприятий, как правило, он не может уделять внимание операционной деятельности и по минимуму оперативному управлению. Поэтому основной компетенцией становится стратегическое управление, грамотный подбор и эффективное развитие управленческих команд. Более высокие требования к организации собственного времени. Многие серийные предприниматели управляют своими проектами по "принципу гарема": есть любимые и не любимые проекты. Часто это приводит к ревностному отношению между управленческими командами и они начинают внутренние войны за внимание собственника. Из-за большого количества предприятий сложнее наводить фокус и выделять главное, поэтому серийный предприниматели часто распыляют ресурс, за счёт одних предприятий строят другие. Постоянно находятся в поиске членов управленческих команд, зачастую формируют их "на вырост". Основные проблемы: наведение фокуса в бизнесах, определение стратегических приоритетов, организация и распределение времени, развитие управленческих команд и построение взаимодействия между ними, усталость и нересурсное состояние собственника.
Бизнесмен или владелец бизнесов
- это собственник нескольких бизнесов, который не занимается оперативным управлением. Его основная компетенция - это умение грамотно сформировать "портфель бизнесов". Для этого он оценивает потенциал бизнеса, покупает его и выгодно продает. Строит стратегию развития "портфеля бизнесов". Некоторые бизнесмены снижая риски покупают и продают бизнесы частями, участвуя в акционерном капитале. Часто на рынке подобных бизнесменов называют инвесторы и это не всегда верно. Бизнесмен относится к проекту как к ликвидному товару. И в первую очередь стремиться выгоднее его купить для того, чтобы выгоднее его продать. Для этой деятельности нужен хороший стартовый капитал. Основные проблемы: сложности с точной оценкой потенциала бизнеса, оперативный контроль состояния дел в бизнесе, умение вести переговоры по покупке и продаже бизнеса, усталость и нересурсное состояние собственника.
Бизнес-инвестор или бизнес-ангел
- это собственник нескольких бизнесов, который занимается стратегическим управлением проектами. Основная компетенция - выращивание бизнес-проектов и создание команд под это, затем стабилизация бизнеса и развитие, масштабирование его потенциала. Для этого нужен первоначальный капитал и зачастую он бывает заработан в роли серийного предпринимателя или бизнесмена. Основные проблемы: оценка потенциала команды, понимание архитектуры проекта и инструментов вывода проектов на рынок, стабилизация деятельности, тиражирование и масштабирование проектов.
Изредка можно встретить смешанные типы ведения бизнеса. Некоторым людям удаётся совмещать в себе несколько ролей. Большинство принадлежит к какому-то одному типу.

Итак, чем отличаются категории бизнесменов друг от друга:
Теперь давайте посмотрим какие основные проблемы возникают у разных категорий бизнесменов. Можете в выбранной вами роли проставить галочки.
Соответственно есть несколько первоочерёдных задач для бизнесмена, находящегося в конкретной роли, для того чтобы он и его проекты чувствовали себя устойчиво на рынке и системно могли развиваться.
Решение этих задач позволяет значительно повысить эффективность ведения деятельности из своей роли и научиться получать удовольствие, удовлетворение от деятельности.
АЛЕКСЕЙ МОЛЧАНОВ
Учредитель
Тренер-консультант Компании
«Вusiness and Вusiness»
Серийный предприниматель