«Даже путь в тысячу миль начинается с первого шага»
ЭТАПЫ СТАЖИРОВКИ
26.07-10.09
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ
1. Пройти регистрацию (26.07– 20.08) 2. Отправить мотивационное письмо (что вам важно на стажировке, в чем ваше стремление, какого результата хотите достичь и почему вы хотите именно к нам). (10.08-31.08) 3. Зачисление в группу стажеров 31.08 – 10.09.
15.09-25.10
ОСНОВНОЙ
1. Деловая игра по компетенциям 2. Образовательный этап (программа стажировки).
25.10-30.10
Отчетно-аналитический
1. Выполнение и контроль итоговых заданий, заполнение дневника развития 2. Обратная связь от наставников. 3. Обсуждение перспектив карьеры (внутри компании и на внешнем рынке). Построение карьерных треков.
" Длительность стажировки – 1,5 месяца. Условия участия – бесплатно, по предварительной регистрации и при минимальных требованиях.
Программа стажировки
Введение в профессию, знакомство с компанией
01
Установочное занятие Принципы работы Продукт
Введение в деятельность
02
Что такое продажи Из чего складывается работа менеджера Компетенции менеджера
Основы продаж. Характеристики клиентов. Основы взаимодействия по телефону
03
Категории клиентов и какие бывают запросы Как и где найти клиента? Кто такие ЛПР и как на них выйти? Структура исходящего звонка Вопросная схема
Алгоритм взаимодействия в продажах
04
Практическая отработка звонков на реальных клиентах Работа в CRM системе Структура проведения встречи Составление коммерческого предложения
Основы переговоров, эффективные бизнес-коммуникации
05
Практическая отработка Подведение итогов Подготовка к итоговой аттестации
Итоговая аттестация
06
КВИЗ по продукту Тест по продажам Самоанализ деятельности по итогам стажировки Кейсы в парах Деловая игра
ВИДЕО-ПРИГЛАШЕНИЕ
ИТОГИ СТАЖИРОВКИ
ИТОГИ СТАЖИРОВКИ: ЧТО ДАЛЬШЕ?
В НАШЕЙ КОМПАНИИ
Ваша должность
Специалист по обучению и развитию персонала (фактически – менеджер продаж)
Ваша деятельность.
ваши обязанности.
Изучать продукт, который продаешь, верить в него
Много встречаться, вести переговоры
Развивать клиентов и находить новых
Стать для клиентов экспертом, надежным партнером, другом
Карьерные ПЕРСПЕКТИВЫ
Гуру продаж, эксклюзивный менеджер уникальных продуктов
Супервизор в оценке, ко-тренер, консультант в области обучения и развития персонала
Сотрудник наших клиентов (внешняя карьера)
Ваши возможности
Постоянное собственное обучение: Вы получаете базу на стажировках, наращиваете компетенции на внутренних занятиях, оттачиваете мастерство «в полях» и в реальных бизнес-проектах
Погружение в бизнес-тематику: вы разбираетесь, как функционирует бизнес разного масштаба через работу с нашими клиентами (ШСП, может быть логотипы наших клиентов показать)
Освоение ключевых направлений управления персоналом через наши продукты: обучение и развитие (системы тренингового развития), оценка и аттестация (ассессмент, деятельностные портреты), сопровождение (коучинг и карьерное консультирование), мотивация, менеджмент, бизнес-процессы (консалтинг)
Прокачиваете навыки самопрезентации, самоменджмента, проводя встречи, переговоры и организуя масштабные мероприятия (конференции