специальная программа стажировки
«Даже путь в тысячу миль начинается с первого шага»
ЭТАПЫ СТАЖИРОВКИ
01.09.- 10.10.
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ
1. Пройти регистрацию (01.09.-30.09.)
2. Отправить мотивационное письмо на почту office@bbusiness.biz (что вам важно на стажировке, в чем ваше стремление, какого результата хотите достичь и почему вы хотите именно к нам). (01.10.-05.10.)
3. Получить информацию о зачислении вас в группу стажеров 06.10.-10.10.
15.10.- 25.11.
ОСНОВНОЙ
1. Деловая игра по компетенциям
2. Образовательный этап (программа стажировки).
25.11.- 30.11.
Отчетно-аналитический
1. Выполнение и контроль итоговых заданий, заполнение дневника развития
2. Обратная связь от наставников.
3. Обсуждение перспектив карьеры (внутри компании и на внешнем рынке). Построение карьерных треков.
"
Длительность стажировки
– 1,5 месяца.
Условия участия – бесплатно, по предварительной регистрации и при минимальных требованиях.
Программа стажировки
Введение в профессию, знакомство с компанией
01
Установочное занятие: что будет, как это повлияет на вашу карьеру и каковы принципы нашей совместной работы в период стажировки.
Как устроено управление персоналом в бизнесе и зачем нужно развивать сотрудников и какое отношение к этому будете иметь вы?
Продукт компании, его роль в развитии персонала и ваши возможности.
Введение в деятельность
02
Что такое продажи
Из чего складывается работа менеджера
Компетенции менеджера
ПРАКТИКА:
Обучение на внутренней школе менеджеров (основы продаж и переговоров) – разбор реальных кейсов работы с клиентами.
Выполнение заданий – вы сами формируете решения по развитию сотрудников и компаний и погружаетесь в специфику управления персоналом.
Основы продаж.
Характеристики клиентов.
Основы взаимодействия по телефону
03
Категории клиентов и какие бывают запросы
Как и где найти клиента?
Кто такие ЛПР и как на них выйти?
Структура исходящего звонка
Вопросная схема
ПРАКТИКА:
Выполнение задания – решаем кейсы, пишем продающие скрипты. Творим и обучаемся.
Алгоритм взаимодействия в продажах
04
Технология продаж или секреты результативного взаимодействия
Структура проведения встречи или как вести эффективные переговоры
Составление коммерческого предложения или как представить продукт в «лучшем виде».
ПРАКТИКА:
Обучение на внутренней школе менеджеров (основы продаж) – разбираем и решаем кейсы, совершаем тренировочные звонки.
Выполнение задания – составляем КП по запросу.
Основы переговоров, эффективные
бизнес-коммуникации
05

Все фишки результативных продаж

Практика переговоров (отыгрываем ситуации в парах и мини-группах, устраиваем поединки)

Подведение итогов

Подготовка к итоговой аттестации

Итоговая аттестация
06
КВИЗ по продукту
Тест по продажам
Самоанализ деятельности по итогам стажировки
Кейсы в парах
Деловая игра
ВИДЕО-ПРИГЛАШЕНИЕ
ИТОГИ СТАЖИРОВКИ
ИТОГИ СТАЖИРОВКИ: ЧТО ДАЛЬШЕ?

В НАШЕЙ КОМПАНИИ

Ваша должность

Специалист по обучению и развитию персонала (фактически – менеджер продаж)

Ваша деятельность.

ваши обязанности.

  • Изучать продукт, который продаешь, верить в него
  • Много встречаться, вести переговоры
  • Развивать клиентов и находить новых
  • Стать для клиентов экспертом, надежным партнером, другом

Карьерные ПЕРСПЕКТИВЫ

  • Гуру продаж, эксклюзивный менеджер уникальных продуктов
  • Супервизор в оценке, ко-тренер, консультант в области обучения и развития персонала
  • Сотрудник наших клиентов (внешняя карьера)

Ваши возможности

  • Постоянное собственное обучение: Вы получаете базу на стажировках, наращиваете компетенции на внутренних занятиях, оттачиваете мастерство «в полях» и в реальных бизнес-проектах
  • Погружение в бизнес-тематику: вы разбираетесь, как функционирует бизнес разного масштаба через работу с нашими клиентами
  • Освоение ключевых направлений управления персоналом через наши продукты: обучение и развитие (системы тренингового развития), оценка и аттестация (ассессмент, деятельностные портреты), сопровождение (коучинг и карьерное консультирование), мотивация, менеджмент, бизнес-процессы (консалтинг)
  • Прокачиваете навыки самопрезентации, самоменджмента, проводя встречи, переговоры и организуя масштабные мероприятия (конференции
ВНЕ НАШЕЙ КОМПАНИИ


Вы получаете ИПР дальнейшего развития (план развития с обозначением сильных сторон и зон развития, компетенциями).
Карьерные рекомендации и ориентировочный трек (развернутый вариант услуги – платный)
"
Если ты показываешь мотивацию к развитию, рост компетенций, готов вкладываться и четко строишь план развития, мы готовы рекомендовать тебя компаниям – партнерам.