специальная программа стажировки
«Даже путь в тысячу миль начинается с первого шага»
ЭТАПЫ СТАЖИРОВКИ
26.07-10.09
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ
1. Пройти регистрацию (26.07– 20.08)
2. Отправить мотивационное письмо (что вам важно на стажировке, в чем ваше стремление, какого результата хотите достичь и почему вы хотите именно к нам). (10.08-31.08)
3. Зачисление в группу стажеров 31.08 – 10.09.
15.09-25.10
ОСНОВНОЙ
1. Деловая игра по компетенциям
2. Образовательный этап (программа стажировки).
25.10-30.10
Отчетно-аналитический
1. Выполнение и контроль итоговых заданий, заполнение дневника развития
2. Обратная связь от наставников.
3. Обсуждение перспектив карьеры (внутри компании и на внешнем рынке). Построение карьерных треков.
"
Длительность стажировки
– 1,5 месяца.
Условия участия – бесплатно, по предварительной регистрации и при минимальных требованиях.
Программа стажировки
Введение в профессию, знакомство с компанией
01
Установочное занятие
Принципы работы
Продукт
Введение в деятельность
02
Что такое продажи
Из чего складывается работа менеджера
Компетенции менеджера
Основы продаж.
Характеристики клиентов.
Основы взаимодействия по телефону
03
Категории клиентов и какие бывают запросы
Как и где найти клиента?
Кто такие ЛПР и как на них выйти?
Структура исходящего звонка
Вопросная схема
Алгоритм взаимодействия в продажах
04
Практическая отработка звонков на реальных клиентах
Работа в CRM системе
Структура проведения встречи
Составление коммерческого предложения
Основы переговоров, эффективные
бизнес-коммуникации
05
Практическая отработка
Подведение итогов
Подготовка к итоговой аттестации
Итоговая аттестация
06
КВИЗ по продукту
Тест по продажам
Самоанализ деятельности по итогам стажировки
Кейсы в парах
Деловая игра
ВИДЕО-ПРИГЛАШЕНИЕ
ИТОГИ СТАЖИРОВКИ
ИТОГИ СТАЖИРОВКИ: ЧТО ДАЛЬШЕ?

В НАШЕЙ КОМПАНИИ

Ваша должность

Специалист по обучению и развитию персонала (фактически – менеджер продаж)

Ваша деятельность.

ваши обязанности.

  • Изучать продукт, который продаешь, верить в него
  • Много встречаться, вести переговоры
  • Развивать клиентов и находить новых
  • Стать для клиентов экспертом, надежным партнером, другом

Карьерные ПЕРСПЕКТИВЫ

  • Гуру продаж, эксклюзивный менеджер уникальных продуктов
  • Супервизор в оценке, ко-тренер, консультант в области обучения и развития персонала
  • Сотрудник наших клиентов (внешняя карьера)

Ваши возможности

  • Постоянное собственное обучение: Вы получаете базу на стажировках, наращиваете компетенции на внутренних занятиях, оттачиваете мастерство «в полях» и в реальных бизнес-проектах
  • Погружение в бизнес-тематику: вы разбираетесь, как функционирует бизнес разного масштаба через работу с нашими клиентами (ШСП, может быть логотипы наших клиентов показать)
  • Освоение ключевых направлений управления персоналом через наши продукты: обучение и развитие (системы тренингового развития), оценка и аттестация (ассессмент, деятельностные портреты), сопровождение (коучинг и карьерное консультирование), мотивация, менеджмент, бизнес-процессы (консалтинг)
  • Прокачиваете навыки самопрезентации, самоменджмента, проводя встречи, переговоры и организуя масштабные мероприятия (конференции