специальная программа стажировки
«Даже путь в тысячу миль начинается с первого шага»
Обучение и развитие персонала, продажа услуг бизнес-образования
Программа стажировки
Введение в профессию, знакомство с компанией
01
Установочное занятие: что будет, как это повлияет на вашу карьеру и каковы принципы нашей совместной работы в период стажировки.
Как устроено управление персоналом в бизнесе и зачем нужно развивать сотрудников и какое отношение к этому будете иметь вы?
Продукт компании, его роль в развитии персонала и ваши возможности.
БЛОК РАБОТЫ С КАРЬЕРОЙ:
Введение в управление личной карьерой: понимаем ключевые тренды современного рынка труда, анализируем собственную текущую профессиональную ситуацию, проводим самоинвентаризацию.
Как устроено управление персоналом в бизнесе и зачем нужно развивать сотрудников и какое отношение к этому будете иметь вы?
Продукт компании, его роль в развитии персонала и ваши возможности.
БЛОК РАБОТЫ С КАРЬЕРОЙ:
Введение в управление личной карьерой: понимаем ключевые тренды современного рынка труда, анализируем собственную текущую профессиональную ситуацию, проводим самоинвентаризацию.
Введение в деятельность
02
Что такое продажи и зачем они вам в вашей карьере
Из чего складывается работа менеджера и какие профессиональные навыки вы получаете
Компетенции менеджера
ПРАКТИКА:
Обучение на внутренней школе менеджеров – определяем ваши приоритеты в профессиональной деятельности. Разбираем реальные жизненные кейсы в тему продаж.
БЛОК РАБОТЫ С КАРЬЕРОЙ:
Проясняем свои карьерные мотивы и ставим карьерные цели. Индивидуально и с консультантом.
Из чего складывается работа менеджера и какие профессиональные навыки вы получаете
Компетенции менеджера
ПРАКТИКА:
Обучение на внутренней школе менеджеров – определяем ваши приоритеты в профессиональной деятельности. Разбираем реальные жизненные кейсы в тему продаж.
БЛОК РАБОТЫ С КАРЬЕРОЙ:
Проясняем свои карьерные мотивы и ставим карьерные цели. Индивидуально и с консультантом.
Основы эффективного взаимодействия.
Характеристики клиентов.
Основные запросы и их прояснение
Характеристики клиентов.
Основные запросы и их прояснение
03
Категории клиентов и какие бывают запросы
Как и где найти клиента?
Кто такие ЛПР и как на них выйти?
Структура исходящего звонка
Вопросная схема
ПРАКТИКА:
Выполнение задания – решаем кейсы, пишем продающие скрипты. Вы сами формируете решения по развитию сотрудников и компаний и погружаетесь в специфику управления персоналом.
БЛОК РАБОТЫ С КАРЬЕРОЙ:
Определяем персональную матрицу ценностей и составляем карьерный план.
Как и где найти клиента?
Кто такие ЛПР и как на них выйти?
Структура исходящего звонка
Вопросная схема
ПРАКТИКА:
Выполнение задания – решаем кейсы, пишем продающие скрипты. Вы сами формируете решения по развитию сотрудников и компаний и погружаетесь в специфику управления персоналом.
БЛОК РАБОТЫ С КАРЬЕРОЙ:
Определяем персональную матрицу ценностей и составляем карьерный план.
Алгоритм взаимодействия в продажах
04
Технология продаж или секреты результативного взаимодействия
Структура проведения встречи или как вести эффективные переговоры
Составление коммерческого предложения или как представить продукт в «лучшем виде».
ПРАКТИКА:
Обучение на внутренней школе менеджеров (основы продаж) – разбираем и решаем кейсы, совершаем тренировочные звонки.
Выполнение задания – составляем КП по запросу.
Структура проведения встречи или как вести эффективные переговоры
Составление коммерческого предложения или как представить продукт в «лучшем виде».
ПРАКТИКА:
Обучение на внутренней школе менеджеров (основы продаж) – разбираем и решаем кейсы, совершаем тренировочные звонки.
Выполнение задания – составляем КП по запросу.
Основы переговоров, эффективные
бизнес-коммуникации
бизнес-коммуникации
05
Все фишки результативных продаж
Практика переговоров (отыгрываем ситуации в парах и мини-группах, устраиваем поединки)
Усваиваем основные работающие установки в переговорах.
ПРАКТИКА:
Выполнение заданий – готовим «шашлык» из аргументов», прокачиваем свою способность убеждать.
БЛОК РАБОТЫ С КАРЬЕРОЙ:
На индивидуальных карьерных консультациях проверяем цели на истинность и достижимость, работаем с ограничениями и находим ресурсы для результата.
Практика переговоров (отыгрываем ситуации в парах и мини-группах, устраиваем поединки)
Усваиваем основные работающие установки в переговорах.
ПРАКТИКА:
Выполнение заданий – готовим «шашлык» из аргументов», прокачиваем свою способность убеждать.
БЛОК РАБОТЫ С КАРЬЕРОЙ:
На индивидуальных карьерных консультациях проверяем цели на истинность и достижимость, работаем с ограничениями и находим ресурсы для результата.
Сложные ситуации в переговорах.
Работа с возражениями.
Работа с возражениями.
06
Понимаем, откуда берутся возражения и почему возникают сложные ситуации в переговорах Анализируем свой стиль поведения в конфликтах
Осваиваем эффективные переговорные стратегии и навыки работы с возражениями
ПРАКТИКА:
Обучение на внутренней школе менеджеров - тренируем внутреннюю силу и убедительность.
Выполнение заданий – решаем кейсы с возражениями, оттачиваем технологию
БЛОК РАБОТЫ С КАРЬЕРОЙ:
Распаковываем и собираем свои ключевые навыки. Оцифровываем опыт и перспективы в формате «ХОЧУ-МОГУ-НАДО-ДЕНЬГИ».
Осваиваем эффективные переговорные стратегии и навыки работы с возражениями
ПРАКТИКА:
Обучение на внутренней школе менеджеров - тренируем внутреннюю силу и убедительность.
Выполнение заданий – решаем кейсы с возражениями, оттачиваем технологию
БЛОК РАБОТЫ С КАРЬЕРОЙ:
Распаковываем и собираем свои ключевые навыки. Оцифровываем опыт и перспективы в формате «ХОЧУ-МОГУ-НАДО-ДЕНЬГИ».
Личная эффективность в коммуникациях
07
Какими бывают люди и что определяет их поведение
Вариативность общения – основа успешных коммуникаций
ПРАКТИКА:
Выполнение заданий – решаем кейсы, определяем типы клиентов, строим коммуникации
БЛОК РАБОТЫ С КАРЬЕРОЙ:
Пишем продающее резюме для внешнего рынка и формируем карьерный запрос к работодателю внутри компании
Вариативность общения – основа успешных коммуникаций
ПРАКТИКА:
Выполнение заданий – решаем кейсы, определяем типы клиентов, строим коммуникации
БЛОК РАБОТЫ С КАРЬЕРОЙ:
Пишем продающее резюме для внешнего рынка и формируем карьерный запрос к работодателю внутри компании
Итоговая аттестация
08
Тест по продажам
Самоанализ деятельности по итогам стажировки
Кейсы в парах
Деловая игра
Самоанализ деятельности по итогам стажировки
Кейсы в парах
Деловая игра
ЭТАПЫ СТАЖИРОВКИ
28.02.- 20.03.
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ
1. Пройти регистрацию (28.02.-20.03.)
2. Отправить мотивационное письмо на почту office@bbusiness.biz с пометкой «Мотивационное письмо Фамилия, имя» до 15.03.2022г. (в письме указать, что вам важно на стажировке, в чем ваше стремление, какого результата хотите достичь и почему вы хотите именно к нам).
3. Получить информацию о зачислении вас в группу стажеров до 22.03.2022г.
2. Отправить мотивационное письмо на почту office@bbusiness.biz с пометкой «Мотивационное письмо Фамилия, имя» до 15.03.2022г. (в письме указать, что вам важно на стажировке, в чем ваше стремление, какого результата хотите достичь и почему вы хотите именно к нам).
3. Получить информацию о зачислении вас в группу стажеров до 22.03.2022г.
23.03.- 25.04.
ОСНОВНОЙ
1. Деловая игра по компетенциям
2. Образовательный этап (программа стажировки).
2. Образовательный этап (программа стажировки).
26.04.- 28.04.
Отчетно-аналитический
1. Выполнение и контроль итоговых заданий, заполнение дневника развития
2. Обратная связь от наставников.
3. Обсуждение перспектив карьеры (внутри компании и на внешнем рынке). Построение карьерных треков.
2. Обратная связь от наставников.
3. Обсуждение перспектив карьеры (внутри компании и на внешнем рынке). Построение карьерных треков.
ПЕРИОДИЧНОСТЬ И ФОРМАТ ЗАНЯТИЙ:
2-3 раза в неделю
по 1,5-2 часа очно и онлайн в группе, индивидуально с наставниками и консультантом
по 1,5-2 часа очно и онлайн в группе, индивидуально с наставниками и консультантом
"
Длительность стажировки
– 1,5 месяца.
Условия участия – бесплатно, по предварительной регистрации и при минимальных требованиях.
Длительность стажировки
– 1,5 месяца.
Условия участия – бесплатно, по предварительной регистрации и при минимальных требованиях.
ПРИГЛАШЕНИЕ НА СТАЖИРОВКУ
ИТОГИ СТАЖИРОВКИ
ИТОГИ СТАЖИРОВКИ: ЧТО ДАЛЬШЕ?
В НАШЕЙ КОМПАНИИ
В НАШЕЙ КОМПАНИИ
Ваша должность
Специалист по обучению и развитию персонала (фактически – менеджер продаж)
Ваша деятельность.
ваши обязанности.
- Изучать продукт, который продаешь, верить в него
- Много встречаться, вести переговоры
- Развивать клиентов и находить новых
- Стать для клиентов экспертом, надежным партнером, другом
Карьерные ПЕРСПЕКТИВЫ
- Гуру продаж, эксклюзивный менеджер уникальных продуктов
- Супервизор в оценке, ко-тренер, консультант в области обучения и развития персонала
- Сотрудник наших клиентов (внешняя карьера)
Ваши возможности
- Постоянное собственное обучение: Вы получаете базу на стажировках, наращиваете компетенции на внутренних занятиях, оттачиваете мастерство «в полях» и в реальных бизнес-проектах
- Погружение в бизнес-тематику: вы разбираетесь, как функционирует бизнес разного масштаба через работу с нашими клиентами
- Освоение ключевых направлений управления персоналом через наши продукты: обучение и развитие (системы тренингового развития), оценка и аттестация (ассессмент, деятельностные портреты), сопровождение (коучинг и карьерное консультирование), мотивация, менеджмент, бизнес-процессы (консалтинг)
- Прокачиваете навыки самопрезентации, самоменджмента, проводя встречи, переговоры и организуя масштабные мероприятия (конференции
ВНЕ НАШЕЙ КОМПАНИИ
Вы получаете ИПР дальнейшего развития (план развития с обозначением сильных сторон и зон развития, компетенциями).
Карьерные рекомендации и ориентировочный трек (развернутый вариант услуги – платный)
"
Если ты показываешь мотивацию к развитию, рост компетенций, готов вкладываться и четко строишь план развития, мы готовы рекомендовать тебя компаниям – партнерам.
Если ты показываешь мотивацию к развитию, рост компетенций, готов вкладываться и четко строишь план развития, мы готовы рекомендовать тебя компаниям – партнерам.
ВЫПУСК 1 ПОТОКА СТАЖИРОВКИ