Пересоборка технологии продаж под текущий рынок

Компания: М-Сити
Собственники: Тимур и Яков Богатыревы
Год основания: 2013
Стаж работы на рынке: 14 лет
Исходная ситуация (2023 год)

• Агентство стабильно работало на рынке, но перед собственниками стояла задача — масштабирование и выход на лидирующие позиции.
• Запрос:

1. Системное стратегическое планирование.
2. Увеличение оборота и продаж.
3. Управление собственниками и развитие руководителей подразделений.
4. Расширение территории и рынков сбыта.

Формат работы с наставником

• Период сотрудничества: два года подряд (2023−2024 гг.).
• Наставник — Алексей Молчанов.
• Формат: стратегические сессии и регулярное сопровождение.
• Основные акценты:
• Анализ рынка и диагностика бизнеса.
• Разработка и внедрение системы стратегического планирования.
• Управление собственниками и наставничество руководителей департаментов.
• Стратегический захват рынка и вывод компании на новые позиции.
• Рост объёма продаж минимум на 20% ежегодно.

Что было сделано

• Проведён полный анализ рынка и конкурентного окружения.
• Внедрена система стратегического планирования компании.
• Перестроена система продаж.
• Разработаны и реализованы новые стратегические задачи по развитию.
• Запущен новый продукт, позволивший существенно увеличить оборот.
• Проведено наставничество руководителей подразделений и департамента развития.
• Сформирована система постановки целей для всей компании и отдельных отделов.

Результаты
Финансовые показатели:

• Ежегодный прирост оборота на 20% два года подряд.
• Дополнительно — рост оборота на 25 млн руб. за счёт запуска нового продукта.
• Расширение территории присутствия и рынков сбыта.

Компания:

• Масштабирование бизнеса, выход на лидирующие позиции в сегменте.
• Повышение компетентности сотрудников и управленческой команды.
• Рост штата сотрудников.
• Отлаженная схема реализации стратегических задач.

Собственники:

• Получили инструмент стратегического планирования и понимание, как придерживаться выбранного курса.
• Научились эффективно управлять руководителями подразделений.

Вывод
За два года стратегических сессий с Алексеем Молчановым компания М-Сити ежегодно прирастала по 20% и увеличила оборот ещё на 25 млн руб. благодаря запуску нового продукта. Агентство закрепило лидирующие позиции на рынке, расширило штат сотрудников и выстроило стратегическую систему управления.

Компания: фабрика по производству бескаркасной мягкой мебели
Собственник: Рашид Шамсувалиев
Год основания: 2008
Стаж работы на рынке: 17 лет
Исходная ситуация (весна 2019 года)

• Компания существовала с 2008 года, занимала стабильную нишу, но около 1,5 лет находилась в стагнации: прирост шёл «символический».
• В бизнесе работал исполнительный директор, снявший часть операционных задач, но маркетинг и продажи полностью оставались на собственнике.
• Рашид был перегружен, находился «в операционке» практически 24/7.
• Запрос собственника:

1. Рост компании и поиск новых источников прибыли.
2. Освобождение времени за счёт выстраивания системы управления.
3. Личная энергия и баланс.

 
Формат работы с наставником

• Период сотрудничества: полгода.
• Наставник — Алексей Молчанов.
• Формат: регулярные еженедельные встречи (собственник + директор, отдельно с собственником).
• Основные акценты:
• Диагностика бизнеса и постановка целей.
• Упражнения для собственника («Продай мне свой бизнес»), смена взгляда на управление.
• Выстраивание системы аналитики и управленческой отчётности (МБССП).
• Поиск и запуск новых каналов продаж.
• Работа с личной эффективностью и энергией собственника.

Что было сделано

• Проведена перестройка подхода к управлению: от эмоционального к системному, через цифры и аналитику.
• Найдена зона роста — новое направление продаж: поставки кресел-мешков в федеральные сети.
• Проект реализовывался в связке наставник + исполнительный директор.
• Несмотря на сложность запуска, проект удалось выстроить и вывести на продажи.

Результаты
1. Финансовые показатели:

• Запущен новый канал продаж.
• За первые два года направление принесло около 20 млн руб. прибыли.
• По компании в целом отмечен рост (за счёт дополнительного канала).
• Инвестиции в наставничество окупились многократно.

2. Собственник:

• Перестал быть «заложником» операционки.
• Освободил время для стратегических задач.
• Повысил личную энергию и уверенность.

3. Компания:

• Получила работающий новый канал продаж в сетях.
• Закрепила практику управленческой аналитики.
• Создала фундамент для дальнейшего масштабирования.

Вывод
За полгода работы с наставником компания не только вышла из стагнации, но и открыла новое направление, которое принесло 20 млн руб. прибыли за два года. Наставничество позволило собственнику перестроить систему управления, разгрузить себя от операционных задач и сделать бизнес более устойчивым.//

Комментарий собственника:
«Для меня работа с Алексеем стала точкой роста. Мы запустили новое направление, которое принесло 20 млн руб. прибыли, а я сам получил время и энергию для развития. Деньги, вложенные в наставничество, окупились многократно».

Компания: Красноярский завод железобетонных изделий № 1
Клиент: Константин Сергеевич Реук, генеральный директор

Исходный запрос
Руководитель завода за 2,5 года вывел предприятие на стабильный рост, активно обучал персонал, но столкнулся с личным вызовом:

• достигнутые цели перестали мотивировать;
• не хватало внутренней энергии и дисциплины;
• требовалась ясность — как ставить новые ориентиры и двигаться дальше.

Решение

• Провели личную стратегическую сессию с Алексеем Молчановым.
• Определили главные личные и профессиональные цели.
• Сформирован конкретный трёхмесячный план действий.
• Наставник показал инструменты проверки и приоритизации целей, а также методы внедрения дисциплины в ежедневную работу.
• Даны рекомендации по управленческим практикам и литературе для дальнейшего развития.

Результаты
Для руководителя:

• Получил инструмент постановки и проверки целей.
• Освоил методику внедрения дисциплины даже при низкой склонности к системности.
• Определил новые личные ориентиры, что вернуло мотивацию и энергию.

Для компании:

• Появилось понимание зон дальнейшего развития бизнеса.
• Руководитель начал транслировать методичность и системность в управлении персоналом.
• Заложена основа для работы с наставником над масштабированием предприятия.

Вывод
Личная стратегическая сессия стала точкой роста: директор предприятия получил чёткую систему постановки целей и инструмент самодисциплины, что позволило сохранить энергию для развития бизнеса и усилить управленческие практики.
Комментарий клиента:
«Алексей помог выстроить систему целей, найти способы внедрять дисциплину в жизнь и обозначить новые вехи развития. Это стало важной точкой опоры и для меня лично, и для будущего компании».

Компания: Группа компаний «Бюро АСБ» (Автоматика и Системы Безопасности)
Клиент: Артём Николаевич Остапов, руководитель и собственник
Продукт: серия стратегических сессий с Алексеем Молчановым
Сфера: инженерный бизнес — проектирование, монтаж и обслуживание систем безопасности

Исходная ситуация

• Компания переживала непростой период: после расхождения с партнёрами всё управление легло на одного собственника.
• Артём — инженер по складу, и цифровое управление бизнесом через показатели было для него слабым местом.
• Запрос:
• выстроить прозрачную систему финансового управления,
• понять реальные точки безубыточности и прибыли,
• заложить стратегию развития компании на 2026 год.

Ход проекта (серия стратегических сессий)
Стартовая стратегическая сессия (I квартал 2025 года):

• разбор личных ценностей и ролей,
• определение стратегических целей собственника и компании,
• разработан план на 3 месяца.

Финансовая сессия:

• определены ключевые показатели управления бизнесом,
• сформирован список из ~50 финансовых метрик,
• создана таблица МБСП (модель бизнес-системы показателей), в которую внесены все данные.

Аналитическая сессия (через полгода):

• проведена первичная аналитика таблицы,
• рассчитаны:
• точка ноль,
• точка безубыточности,
• динамика прибыли,
• определены шаги по выстраиванию стратегии развития компании на 2026 год.

Результаты за первые 6 месяцев

• 50 финансовых показателей компании систематизированы в единую модель.
• Налажена привычка регулярного сбора и анализа данных — теперь собственник ежемесячно видит картину бизнеса в цифрах.
• Выявлены ключевые ориентиры: точка безубыточности и реальная точка прибыли.
• Подготовлен стратегический план компании на следующий год.
• Сформирована база для долгосрочного управления через серию метрик, а не «интуитивные решения».

Вывод
Серия стратегических сессий помогла собственнику компании, ранее сосредоточенному только на инженерной части бизнеса, перейти к управлению через цифры. За полгода удалось:

• внедрить систему из 50 финансовых показателей,
• наладить регулярный анализ данных,
• понять реальные границы прибыльности,
• подготовить стратегию развития на 2026 год.

Комментарий клиента:
«Алексей помог мне выстроить систему целей и финансовых показателей. Теперь я понимаю, где точка безубыточности, сколько реально зарабатывает компания, и у нас есть план роста на следующий год. Для меня это колоссальная ценность».