Открытый тренинг
Принципиальные переговоры
Дней
Часов
Минут
Секунд
Большинство переговоров превращаются в позиционную борьбу: каждый настаивает на своём, давление растёт, а договорённость становится всё дальше.
Подход Фишера и Юри предлагает другое решение — сместить фокус с позиций на интересы.
Это не про мягкость.
И не про жёсткость.
Это про профессиональную твёрдость и уважение.
«Принципиальные переговоры» — практический тренинг по модели Фишера – Юри.
Структурированный подход, который помогает:
Структурированный подход, который помогает:
- уверенно вести диалог даже в эмоциональных ситуациях
- не поддаваться давлению и манипуляциям
- находить решения, выигрышные для обеих сторон
- сохранять партнёрство, не жертвуя своими интересами
Для кого?
Тренинг для тех, кто ведёт переговоры регулярно — с клиентами, партнёрами, подрядчиками или внутри команды.
Подойдёт, если вы:
Тренинг для тех, кто ведёт переговоры регулярно — с клиентами, партнёрами, подрядчиками или внутри команды.
Подойдёт, если вы:
-
сталкиваетесь с «тупиками» и затяжными согласованиями - хотите меньше торговаться и больше договариваться
- ведёте сложные переговоры, где эмоций больше, чем конструктивности
- работаете в продажах или закупках, руководите командой или отвечаете за партнёрства
- хотите уверенно отстаивать свои интересы без конфликта и давления
Программа тренинга
21 – 22 марта 2026
10:00 – 18:00
21 – 22 марта 2026
10:00 – 18:00
- Скрытые и явные цели в переговорах
- Модель Фишера и Юри, системный анализ предстоящих или прошедших переговоров
- Умение планировать результат и тактику ведения переговоров
- Противопоставление позиций или почему переговоры заходят в тупик
- Технологии установления раппорта и фундаментальная ошибка атрибуции
- Отделение интересов от позиции в переговорах
- Создание схемы выхода на интересы партнера
- Сопоставление интересов для создания вариантов решения переговорных вопросов
- Креативное мышление и технологии ТРИЗ (технология создания вариантов)
- Представление вариантов партнерам по переговорам
- Принятие групповых решений и распределение ролей в группе
- Методы ведения групповой дискуссии и дебатов
- Способы перехвата инициативы и «ведения» — проактивная позиция в переговорах
- Типы клиентов и основные способы взаимодействия с каждым из них
- Технологии убеждения и аргументации
- Фарватер корпоративных интересов, способы защиты
- Что делать, если они сильнее, противодействие тактике уловок и манипуляций
- Стратегии ведения переговоров
- Техники работы с сомнениями и возражениями
- Поведение в конфликте — стратегии и технологии
Ожидаемые результаты для участников
- Повышение эффективности проведения переговоров
- Рост количества позитивных решений партнеров по переговорам
- Увеличение количества партнеров и качества отношений с ними
- Создание индивидуальной модели ведения переговоров с опорой на свои сильные стороны
Бизнес–тренер
| Учредитель, Тренер-консультант Компании «Вusiness and Вusiness»
|
| Учредитель, Тренер-консультант Компании «Вusiness and Вusiness»
|
-
Продолжительность:20 академических часов -
Стоимость участия:38 500 рублей
Зарегистрироваться
Остались вопросы?
Мы с радостью ответим на них
Мы с радостью ответим на них
Помогите нам это сделать, оставьте контакты для связи.
Открытые программы
Жду звонка
© 2007-2025