Открытый тренинг
Принципиальные переговоры
Дней
Часов
Минут
Секунд
Почему переговоры часто заходят в тупик? Почему, несмотря на разумность сторон, не удается договориться, и потери несут обе стороны? Как суметь найти «точки соприкосновения» и создать решение, устраивающее все стороны? Освоение программы «Принципиальные переговоры» позволит Вам ответить на эти вопросы.
ПРОГРАММА
- Скрытые и явные цели в переговорах
- Модель Фишера и Юри, системный анализ предстоящих или прошедших переговоров
- Умение планировать результат и тактику ведения переговоров
- Противопоставление позиций или почему переговоры заходят в тупик
- Технологии установления раппорта и фундаментальная ошибка атрибуции
- Отделение интересов от позиции в переговорах
- Создание схемы выхода на интересы партнера
- Сопоставление интересов для создания вариантов решения переговорных вопросов
- Креативное мышление и технологии ТРИЗ (технология создания вариантов)
- Представление вариантов партнерам по переговорам
- Принятие групповых решений и распределение ролей в группе
- Методы ведения групповой дискуссии и дебатов
- Способы перехвата инициативы и «ведения» — проактивная позиция в переговорах
- Типы клиентов и основные способы взаимодействия с каждым из них
- Технологии убеждения и аргументации
- Фарватер корпоративных интересов, способы защиты
- Что делать, если они сильнее, противодействие тактике уловок и манипуляций
- Стратегии ведения переговоров
- Техники работы с сомнениями и возражениями
- Поведение в конфликте — стратегии и технологии
Ожидаемые результаты для участников
Повышение эффективности проведения переговоров
Рост количества позитивных решений клиентов
Увеличение количества партнеров и качества отношений с ними
Создание индивидуальной модели ведения переговоров
Бизнес-тренер
Учредитель, Тренер-консультант Компании «Вusiness and Вusiness», Серийный предприниматель
Учредитель, Тренер-консультант Компании «Вusiness and Вusiness», Серийный предприниматель
Продолжительность:
20 академических часов
Стоимость участия:
30 000 рублей
Зарегистрироваться
Остались вопросы?
Мы с радостью ответим на них
Мы с радостью ответим на них
Помогите нам это сделать, оставьте контакты для связи.
Открытые программы
Жду звонка
© 2007-2024