Прогноз продаж
Прогноз продаж — это инструмент, который позволяет нам понять текущее положение дел в продажах, как у отдельно взятого менеджера, так и у компании в целом, какой объём продаж мы сможем сгенерировать за период. Как правило, мы используем его еженедельно, для того чтобы понять текущий результат продаж и в случае необходимости внести требуемые коррективы.
В прогноз продаж мы вносим клиентов, которые сейчас находятся в работе, и суммы наших коммерческих предложений.
В колонку «факт» мы вносим уже перечисленные нам деньги.
В колонку «ожидаемые» — суммы, которые мы ожидаем получить от клиентов, где уже подписаны все документы, выставлены счета и фактически осталось только провести оплату.
В колонку «маловероятно» мы вносим суммы от клиентов, находящихся в стадии ведения переговоров, с которыми не подписаны документы, но отправлено коммерческое предложение и есть шанс, что если мы будем действовать оперативно, то сможем провести сделку.
В колонке «итого» мы считаем вероятность попадания этих денег к нам на счёт, привязывая итоговые суммы по категориям/колонкам к коэффициентам:
В колонку «факт» мы вносим уже перечисленные нам деньги.
В колонку «ожидаемые» — суммы, которые мы ожидаем получить от клиентов, где уже подписаны все документы, выставлены счета и фактически осталось только провести оплату.
В колонку «маловероятно» мы вносим суммы от клиентов, находящихся в стадии ведения переговоров, с которыми не подписаны документы, но отправлено коммерческое предложение и есть шанс, что если мы будем действовать оперативно, то сможем провести сделку.
В колонке «итого» мы считаем вероятность попадания этих денег к нам на счёт, привязывая итоговые суммы по категориям/колонкам к коэффициентам:
В прогноз продаж мы вносим клиентов, которые сейчас находятся в работе, и суммы наших коммерческих предложений.
В колонку «факт» мы вносим уже перечисленные нам деньги.
В колонку «ожидаемые» — суммы, которые мы ожидаем получить от клиентов, где уже подписаны все документы, выставлены счета и фактически осталось только провести оплату.
В колонку «маловероятно» мы вносим суммы от клиентов, находящихся в стадии ведения переговоров, с которыми не подписаны документы, но отправлено коммерческое предложение и есть шанс, что если мы будем действовать оперативно, то сможем провести сделку.
В колонке «итого» мы считаем вероятность попадания этих денег к нам на счёт, привязывая итоговые суммы по категориям/колонкам к коэффициентам:
В колонку «факт» мы вносим уже перечисленные нам деньги.
В колонку «ожидаемые» — суммы, которые мы ожидаем получить от клиентов, где уже подписаны все документы, выставлены счета и фактически осталось только провести оплату.
В колонку «маловероятно» мы вносим суммы от клиентов, находящихся в стадии ведения переговоров, с которыми не подписаны документы, но отправлено коммерческое предложение и есть шанс, что если мы будем действовать оперативно, то сможем провести сделку.
В колонке «итого» мы считаем вероятность попадания этих денег к нам на счёт, привязывая итоговые суммы по категориям/колонкам к коэффициентам:
Маловероятно — 0,1;
Ожидаемые -0,8;
Факт — 1 (эти деньги уже пришли к нам на счёт).
В категории «вал продаж» отображается наш итоговый прогноз продаж, какой объём выручки мы с большой долей вероятности сможем сделать за период (например, месяц). При достаточных усилиях менеджера клиент будет перемещаться по категориям маловероятно — ожидаемое — факт.
Ожидаемые -0,8;
Факт — 1 (эти деньги уже пришли к нам на счёт).
В категории «вал продаж» отображается наш итоговый прогноз продаж, какой объём выручки мы с большой долей вероятности сможем сделать за период (например, месяц). При достаточных усилиях менеджера клиент будет перемещаться по категориям маловероятно — ожидаемое — факт.
Маловероятно — 0,1;
Ожидаемые -0,8;
Факт — 1 (эти деньги уже пришли к нам на счёт).
В категории «вал продаж» отображается наш итоговый прогноз продаж, какой объём выручки мы с большой долей вероятности сможем сделать за период (например, месяц). При достаточных усилиях менеджера клиент будет перемещаться по категориям маловероятно — ожидаемое — факт.
Ожидаемые -0,8;
Факт — 1 (эти деньги уже пришли к нам на счёт).
В категории «вал продаж» отображается наш итоговый прогноз продаж, какой объём выручки мы с большой долей вероятности сможем сделать за период (например, месяц). При достаточных усилиях менеджера клиент будет перемещаться по категориям маловероятно — ожидаемое — факт.
* Коэффициенты выставляются в зависимости от специфики деятельности компании и статистически накопленного опыта.