Реклама - двигатель торговли. И этот двигатель обладает определенными характеристиками. Например, мощность - какой создаётся поток клиентов. Максимальная скорость - как быстро начинает появляться отдача. И многие другие. Качественные каналы продвижения - это возможность выделиться среди конкурентов и получить дополнительные преимущества.
Каналы продвижения бывают разные. Выделяют традиционные каналы продвижения. Это, как правило, действующие СМИ: газеты, журналы, телеканалы и наружная реклама. Кстати, последнее время к традиционным каналам продвижения начинают относить продвижение в интернете: сайты, ведение групп в социальных сетях, поисковая оптимизация и прочее.
И есть нетрадиционные каналы продвижения. Такие как: брендированные лавочки в общественных местах, станции зарядки для телефонов в них же и прочие. Специалисты ведут ожесточенные споры: какие каналы лучше. На мой взгляд ответ очевиден - те, которые дают лучший результат и показывают максимальную эффективность. Поэтому, здесь мы не будем спорить о достоинствах, а будем удачно сочетать.
Проработка каналов продвижения всегда тесно связана с пониманием портрета клиента. Чем отчетливее мы понимаем, кто наш ключевой клиент, тем эффективнее мы выстраиваем с ним коммуникацию.
Для понимания как пользоваться традиционными каналами продвижения мы должны понять: как потребляет информацию наш ключевой клиент. Что он читает, смотрит, на что обращает внимание. Например, мы отчётливо понимаем, что старшее поколение читает газеты и доверяет информации в них. А молодое поколение практически не читает газеты, но зато активно пользуется интернетом. Возникает понятие: структура потребления информации.
Для понимания как пользоваться нетрадиционными каналами продвижения нам надо понять: где бывает наш ключевой клиент, чем он занимается, на что он обращает внимание. Например, мы видим, что родители с детьми детсадовского возраста гуляют на улице в своих дворах, парках, посещают детские поликлиники, кафе и другие подобные места. Появляется понятие: образа жизни.
Благодаря понятиям "структура потребления информации" и "образ жизни", мы можем выделить, так называемые "места силы". Это те места, в которых бывает наш ключевой клиент и на которые он обращает внимание. Это места сосредоточения, концентрации наших ключевых клиентов и их внимания.
Следующий шаг: определение способов при помощи которых мы можем в том или ином "месте силы" донести информацию до клиентов. Например, в газете это можно сделать разместив статью или рекламный макет. А в детском кафе мы можем сделать вкладки в меню с описанием нашего продукта или услуги.
Появляется список возможных традиционных и нетрадиционных каналов продвижения.