Личностная сила "ПРОДАЖНИКА"
3-4 АПРЕЛЯ/КРАСНОЯРСК
Дней
Часов
Минут
Секунд
Что важно в работе продавца? Владение информацией о продукте, умение пользоваться технологиями продаж, навыки эффективного распределения собственного времени. А что ещё? Характер и масштаб - ценности, установки и цели. Именно они дают возможность раскрыть потенциал продавца и выйти на новый качественный уровень продаж. Можно ли с ними работать? Нужно. На тренинге "Личностная сила продажника" мы ответим на вопрос "как".
Программа
03 - 04 АПРЕЛЯ 2021 года
с 10.00 до 18.00
с 10.00 до 18.00
Блок 1
Блок 1
Идеология в продажах
- основные ограничения и способы работы с ними
- жизненные стратегии поведения
- ресурсное состояние и стрессоустойчивость
- идеи успешных продавцов
- жизненные стратегии поведения
- ресурсное состояние и стрессоустойчивость
- идеи успешных продавцов
Блок 2
Блок 2
Основной алгоритм продаж: работа с ценностью
- цели успешного продавца
- фильтры восприятия человека
- потребность и ценность
- карта потока создания ценности
- фильтры восприятия человека
- потребность и ценность
- карта потока создания ценности
Блок 3
Блок 3
Сбор информации: выход на интересы
- отличие позиций от интересов
- вербальный и невербальный сбор информации (по "языку тела")
- да/нет реакция
- вербальный и невербальный сбор информации (по "языку тела")
- да/нет реакция
Блок 4
Блок 4
Коммерческое предложение под запрос клиента
- структура эффективного предложения
- язык выгод и преимуществ
- акцент на существенных аргументах
- эмоциональная подача предложения (работа с эмоциональным интеллектом)
- язык выгод и преимуществ
- акцент на существенных аргументах
- эмоциональная подача предложения (работа с эмоциональным интеллектом)
Блок 5
Блок 5
Работа с возражениями и сопротивлением
- типы настроя потенциального покупателя
- инструменты со-настройки клиента и вывода его в позитив
- корректный отказ
- конструктивный шантаж и работа в предконфликтных ситуациях
- инструменты со-настройки клиента и вывода его в позитив
- корректный отказ
- конструктивный шантаж и работа в предконфликтных ситуациях
Бизнес-тренер
Что будет результатом:
Постановка эффективных установок для успешных продаж;
Освоение дополнительных инструментов сбора информации с клиента;
Подключение эмоционального интеллекта к презентации коммерческого предложения, продукта, услуг;
Отработка дополнительных техник работы с возражениями клиента.
Постановка эффективных установок для успешных продаж;
Освоение дополнительных инструментов сбора информации с клиента;
Подключение эмоционального интеллекта к презентации коммерческого предложения, продукта, услуг;
Отработка дополнительных техник работы с возражениями клиента.
Стоимость участия
14 200 рублей
14 200 рублей
Зарегистрироваться
Открытые программы
Жду звонка
© 2007-2024