КУРС УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
8 занятий по 2,5 часа
70/30 практики и теории
КУРС УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
8 занятий по 2,5 часа
70/30 практики и теории
ДЛЯ КОГО
ТОП- менеджеров
Менеджеров среднего звена
Менеджеров, работающих с персоналом
Для всех, кто по роду своей деятельности участвует в переговорах и стремится к личностному успеху
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
01
Развить навык быстрого реагирования в сложных ситуациях. Проанализировать личные стратегии при ведении переговоров и усилить их.
02
Отработать лучшие техники коммуникативного влияния.
03
Поставить стратагемное мышление и прокачать эмоциональную стойкость.
04
Достичь максимально возможного результата в переговорах и как следствие увеличите качество своей жизни.
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
1 поток
ПРОГРАММА КУРСА:
1. Работа с видением,
расширение собственной картины мира
расширение собственной картины мира
1. Работа с видением,
расширение собственной картины мира
расширение собственной картины мира
· Критерии успешных переговоров
· Этапы переговоров
· Стратегия и тактика переговоров
· 7 навыков успешного переговорщика
· Управленческие поединки
· Этапы переговоров
· Стратегия и тактика переговоров
· 7 навыков успешного переговорщика
· Управленческие поединки
2. Подготовка к переговорам и анализ ситуации
2. Подготовка к переговорам и анализ ситуации
· Переговорные слои
· Переход из одного слоя в другой
· «Приближение к оленю» или детали решают все
· Твердое и пустое
· Управленческие поединки
· Переход из одного слоя в другой
· «Приближение к оленю» или детали решают все
· Твердое и пустое
· Управленческие поединки
3. Сильная аргументация в переговорах
3. Сильная аргументация в переговорах
· Эффективная аргументация в переговорах
· Рациональное и эмоциональное воздействие
· Шашлык из аргументов
· Игра « Сильные и слабые аргументы»
· Рациональное и эмоциональное воздействие
· Шашлык из аргументов
· Игра « Сильные и слабые аргументы»
4. Использование эмоционального интеллекта
4. Использование эмоционального интеллекта
· Управление собственными эмоциями
· Конструктивные и деструктивные эмоции
· Контроль своих эмоций (раздражения, гнева, уныния, растерянности и др.)
· Определение эмоций других людей. Оценка эмоционального фона
· Основные индикаторы эмоций
· Эмпатия как возможность понять другого
· Модель эмоционального влияния
· Управленческие поединки
· Конструктивные и деструктивные эмоции
· Контроль своих эмоций (раздражения, гнева, уныния, растерянности и др.)
· Определение эмоций других людей. Оценка эмоционального фона
· Основные индикаторы эмоций
· Эмпатия как возможность понять другого
· Модель эмоционального влияния
· Управленческие поединки
5. Манипуляции в переговорах и противостояние им
5. Манипуляции в переговорах и противостояние им
· Все, что нужно, знаем о манипуляции в переговорах
· Кто носит на себе мишень для манипулятора
· Выявление скрытых противоречий в аргументах партнера
· «Перетягивание" на свою сторону или использование убеждений партнера
· Противодействие манипулятивному давлению
· Управленческие поединки
· Кто носит на себе мишень для манипулятора
· Выявление скрытых противоречий в аргументах партнера
· «Перетягивание" на свою сторону или использование убеждений партнера
· Противодействие манипулятивному давлению
· Управленческие поединки
6. Удерживание целей и сохранение отношений на будущее
6. Удерживание целей и сохранение отношений на будущее
· Великая роль «положительного героя» в переговорах
· Быть или казаться
· Тонкая грань между «хорошо сейчас плохо потом»
· Как и когда говорить себе правду
· Сначала скажи «нет»
· Игра «Переправа»
· Быть или казаться
· Тонкая грань между «хорошо сейчас плохо потом»
· Как и когда говорить себе правду
· Сначала скажи «нет»
· Игра «Переправа»
7. Гибкость и скорость реакции
(игровое занятие)
(игровое занятие)
7. Гибкость и скорость реакции
(игровое занятие)
(игровое занятие)
· Госпожа инерция мышления
· Из плена стереотипных ответов
· Мозговой штурм
· Игра «Иллюстратор»
· Экспресс поединки
· Из плена стереотипных ответов
· Мозговой штурм
· Игра «Иллюстратор»
· Экспресс поединки
8. Мини-турнир по переговорам
8. Мини-турнир по переговорам
· Отработка пройденного материала (управленческие и экспресс поединки)
· Получение дипломов. Победителей ждут подарки от Сибирской школы переговоров.
· Получение дипломов. Победителей ждут подарки от Сибирской школы переговоров.
ТРЕНЕРЫ КУРСА:
Обучение по программе этого курса прошли сотрудники различных компаний, таких как: СГК, СТК, РЖД, Сбербанк, ВТБ, Банк Москвы, Райфайзен Банк, БинБанк, Россельхозбанк, банк Российский капитал, банк УРАЛСИБ, Связь-банк, ВТБ Страхование, РЕСО-гарантия, Главный займ, Билайн, Синтез-Н, ИнвестТрейд, Банк Открытие, Экспобанк, Командор, Армада, Гармония здоровья и др.
Стоимость курса - 16 500 рублей
Открыт набор на следующий поток.
