КУРС УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
8 занятий по 2,5 часа
70/30 практики и теории
КУРС УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
8 занятий по 2,5 часа
70/30 практики и теории
ДЛЯ КОГО
ТОП- менеджеров
Менеджеров среднего звена
Менеджеров, работающих с персоналом
Для всех, кто по роду своей деятельности участвует в переговорах и стремится к личностному успеху
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
01
Развить навык быстрого реагирования в реальных ситуациях. Выявить собственные стратегии при ведении переговоров.
02
Отработать лучшие способы эффективных переговоров.
03
Развить стратагемное мышление и эмоциональную стойкость.
04
Достичь 100% результата в переговорах и как следствие увеличение прибыли.
ПРОГРАММА КУРСА:
1. Расширение собственной картины мира
· Критерии успешных переговоров
· Этапы переговоров
· Стратегия и тактика переговоров
· 7 навыков успешного переговорщика
· Управленческие поединки
· Этапы переговоров
· Стратегия и тактика переговоров
· 7 навыков успешного переговорщика
· Управленческие поединки
2. Подготовка к переговорам
· Переговорные слои
· Переход из одного слоя в другой
· «Приближение к оленю» или детали решают все
· Твердое и пустое
· Управленческие поединки
· Переход из одного слоя в другой
· «Приближение к оленю» или детали решают все
· Твердое и пустое
· Управленческие поединки
3. Аргументация в переговорах
· Эффективная аргументация в переговорах
· Рациональное и эмоциональное воздействие
· Шашлык из аргументов
· Игра « Сильные и слабые аргументы»
· Рациональное и эмоциональное воздействие
· Шашлык из аргументов
· Игра « Сильные и слабые аргументы»
4. Эмоциональный интеллект
· Управление собственными эмоциями
· Конструктивные и деструктивные эмоции
· Контроль своих эмоций (раздражения, гнева, уныния, растерянности и др.)
· Определение эмоций других людей. Оценка эмоционального фона
· Основные индикаторы эмоций
· Эмпатия как возможность понять другого
· Модель эмоционального влияния
· Управленческие поединки
· Конструктивные и деструктивные эмоции
· Контроль своих эмоций (раздражения, гнева, уныния, растерянности и др.)
· Определение эмоций других людей. Оценка эмоционального фона
· Основные индикаторы эмоций
· Эмпатия как возможность понять другого
· Модель эмоционального влияния
· Управленческие поединки
5. Манипуляции в переговорах
· Все, что нужно, знаем о манипуляции в переговорах
· Кто носит на себе мишень для манипулятора
· Выявление скрытых противоречий в аргументах партнера
· «Перетягивание" на свою сторону или использование убеждений партнера
· Противодействие манипулятивному давлению
· Управленческие поединки
· Кто носит на себе мишень для манипулятора
· Выявление скрытых противоречий в аргументах партнера
· «Перетягивание" на свою сторону или использование убеждений партнера
· Противодействие манипулятивному давлению
· Управленческие поединки
6. Достижение целей и сохранение отношений
· Великая роль «положительного героя» в переговорах
· Быть или казаться
· Тонкая грань между «хорошо сейчас плохо потом»
· Как и когда говорить себе правду
· Сначала скажи «нет»
· Игра «Переправа»
· Быть или казаться
· Тонкая грань между «хорошо сейчас плохо потом»
· Как и когда говорить себе правду
· Сначала скажи «нет»
· Игра «Переправа»
7. Гибкость и скорость реакции мышления(игровое занятие)
· Госпожа инерция мышления
· Из плена стереотипных ответов
· Мозговой штурм
· Игра «Иллюстратор»
· Экспресс поединки
· Из плена стереотипных ответов
· Мозговой штурм
· Игра «Иллюстратор»
· Экспресс поединки
8. Мини турнир по переговорам
· Отработка пройденного материала (управленческие и экспресс поединки)
· Получение дипломов. Победителей ждут подарки от Сибирской школы переговоров.
· Получение дипломов. Победителей ждут подарки от Сибирской школы переговоров.
ТРЕНЕРЫ КУРСА:
По этому курсу прошли обучение более 10 банков, страховые компании и крупные компании нашего города:
Сбербанк, ВТБ, ВТБ-Банк Москвы, ВТБ 24, Райфайзен банк, БинБанк, Россельхозбанк, банк Российский капитал, Банк УРАЛСИБ, Связь-банк.ВТБ Страхование, РЕСО – гарантия, Главный займ, Билайн, Синтез-Н, РЖД.
Сбербанк, ВТБ, ВТБ-Банк Москвы, ВТБ 24, Райфайзен банк, БинБанк, Россельхозбанк, банк Российский капитал, Банк УРАЛСИБ, Связь-банк.ВТБ Страхование, РЕСО – гарантия, Главный займ, Билайн, Синтез-Н, РЖД.
Стоимость курса -14 000 рублей
Сроки проведения: с 25 мая по 18 июня два раза в неделю (вторник, пятница).
На текущий поток все места заняты, следующий поток стартует ориентировочно в августе.
Если Вы хотите записаться на Курс, заполните форму ниже и наш менеджер свяжется с Вами и проинформирует о точной дате.
На текущий поток все места заняты, следующий поток стартует ориентировочно в августе.
Если Вы хотите записаться на Курс, заполните форму ниже и наш менеджер свяжется с Вами и проинформирует о точной дате.
